Часть 4. Создание открытие Заявление

Осуществление 1. Большинство формальных переговоров начинается со вступительной речи от каждой стороны. Что Вы думаете, что вступительная речь должна включать? Запишите свои идеи.

Осуществление 2. Прочитайте беседу между небольшой сингапурской компанией-разработчиком программного обеспечения под названием LP Associates и возможным партнером, Kee Ltd. Вы прочитаете часть вступительной речи от Стеллы Ван, Начальника производства в LP Associates.

Тиканье (*) четыре из этих восьми заявлений, данных ниже текста, которые лучше всего представляют то, что она говорит. (Студенты должны идентифицировать четыре широких задачи переговоров).

Ну, спасибо за прибытие сюда сегодня. Как Вы знаете, у нас есть занятая повестка дня. Я могу начать, обрисовывая в общих чертах некоторые основные мысли, что мы имеем на этой встрече? Прежде всего, мы рассматриваем его очень как первую встречу, предварительные переговоры, чтобы идентифицировать области, в которых мы можем, возможно, сотрудничать на определенных продуктах - продуктах опытного образца – что мы развились. Есть два, возможно три, пути, которыми мы могли бы продвинуться. Я хотел бы суммировать их в соответствии с тремя заголовками. Во-первых, проекты развития, вторые лицензионные соглашения. Третьей является возможность некоторых отношений консультирования. Действительно ли все счастливы, если я говорю несколько слов о них для начала? Право, хорошо. Прежде всего, объединенные проекты развития. Это - …

1. LP Associates хочет достигнуть окончательного соглашения на этих переговорах.

2. Это предварительные переговоры.

3. Эти две стороны хотят решить конфликт.

4. Они хотят договориться о названии совместного предприятия.

5. LP Associates хотела бы рассмотреть объединенную разработку продукта.

6. Они также рассмотрели бы лицензионные соглашения.

7. LP Associates хочет согласовать полную продажу их идей.

8. Они хотят рассмотреть работу на основе консультирования.