Подготовка провести переговоры

Осуществление 1. О чем соображения важны в подготовке договориться?

Предложите столько, сколько Вы можете. Запишите свои идеи.

Осуществление 2. Джон Рикс - эксперт по переговорам. Прочитайте то, что он предлагает, затем сравните свои идеи с идеями Джона.

«Прежде, чем переговоры начинаются, готовиться и планирование очень важны.

a) Получите как можно больше информации о ситуации. Имея дело с людьми от другой культуры, узнайте о его этикете и ведущих переговоры стилях: путем люди договариваются о том, что они рассматривают, чтобы быть приемлемым и недопустимым поведением и так далее. (См. «Страница культуры»).

b) Решите свое начальное положение торговли: каковы Ваши потребности и цели (вещи, которых Вы хотите достигнуть)? Решите свои приоритеты (самые важные цели).

c) Попытайтесь оценить потребности и цели другой стороны.

d) Подготовьте положение отступления: условия, которые Вы примете если Ваш оригинал цели не встречены.

e) Возможно, Вы имеете возможность влиять на выбор места встречи: место, куда Вы собираетесь встретиться. Если так, был бы Вы предпочитать:

Ø будьте на своей собственной земле/на, домой основывают (в Ваших собственных офисах)?

Ø пойдите, чтобы видеть другую сторону на их земле (в их офисах)?

Ø встретьтесь на нейтральной земле, например в отеле?

f) Если Вы ведете переговоры как часть ведущей переговоры команды, консультируйтесь со своими коллегами о пунктах a) к e), и ассигнуйте роли и обязанности.»