Этапы разработки ценовой стратегии

Ценовая стратегия – это обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде.

Ценовая стратегия фирмы является важнейшей частью маркетинговой политики. Роль и место ценообразования фирмы в системе маркетинга представлены на рис. 1.

Рис. 1. Ценообразование в системе маркетинга

В практике современного ценообразования используются разветвленная система ценовых стратегий. В общем, виде она представлена на рис. 2.

Рис. 2. Система ценовых стратегий

1). Стратегии дифференцированного ценообразования -основаны на неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам.

1.Ценовая стратегия скидки на втором рынке основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке.

2. Ценовая стратегия периодической скидки базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей.

3. Ценовая стратегия случайной скидки (случайного снижения цен) опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку.

4.Стратегия ценовой дискриминации. Согласно этой стратегии фирма предлагает в одно и то же время один и тот же товар (услугу) по разным ценам разным категориям покупателей, не обуславливая это различиями в издержках фирмы.