Формирование цен на основе затрат предприятия

Данные методы являются наиболее традиционными и широко распространенными, что обусловлено:

*наличием необходимой информации у предприятий;

*простотой расчетов;

*возможностью определить нижнюю границу цены, позволяющей по крайней мере покрыть понесенные расходы.

Основным недостатком их является

*недостаточный учет спроса потребителей и рыночных факторов.

Возможно три варианта формирования цены:

*на основе полных издержек («издержки +»);

*на основе предельных издержек (маржинальных издержек, сокращенной себестоимости, прямых затрат);

*на основе дохода с оборота;

Рассмотрим эти варианты подробнее.

Метод ценообразования на основе полных издержек

При методе ценообразования на основе полных издержек в цене учитываются все затраты предприятия на производство и сбыт продукции, т. е. Его полная себестоимость, к которой прибавляется определенная сумма прибыли. Цену рассчитывают по формуле:

(4.1)

где Ипол – полные затраты на производство единицы изделия. руб.;

Rпрод – рентабельность продукции, %.

Метод ценообразования на основе предельных издержек

Метод предельных издержек предполагает учет в цене продукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукции, сверх уже освоенного производства.

В практической деятельности таковыми, принято считать переменные расходы, и в этом случае цену рассчитывают по формуле.

(4.2)

где Ипер – сумма предельных (переменных) издержек, руб.

Метод предельных издержек основан на принципе маржинальной прибыли (МП), которая рассчитывается по формуле.

МП пред-ия=Выручка от реализации – S переменных затрат (4.3)

Маржинальную прибыль с единицы изделия определяют так:

МП изд.=Цизд - Переменные затраты на единицу изделия (4.4)

Маржинальная прибыль (или маржинальным доходом, валовой маржой, доходом от покрытия,) идет на покрытие постоянных расходов на формирование прибыли предприятия, поэтому чем она больше, тем больше величина получаемой прибыли при неизменных постоянных затратах.

Использование этого метода основано на представлении,

*что постоянные затраты не зависят от объема выпускаемой продукции и его ассортимента

*и не меняются, если не происходят изменения условий производства

*и они возмещаются в ценах, установленных из текущих объемов деятельности. Поэтому для управления процессом ценообразования целесообразно постоянно калькулировать и контролировать только переменные издержки.

Использовать этот метод можно в различных ситуациях:

1. если у предприятия имеются свободные производственные мощности и постоянные затраты уже возмещаются текущим объемом производства. В данном случае с целью расширения объемов продаж предприятие может пойти на формирование цены с учетом только переменных издержек;

2. если предприятию необходимо завоевать долю рынка и оно намеривается использовать ценовую стратегию проникновения на рынок, то есть цена на его изделие устанавливается ниже цены аналогичного товара на рынке.

3. если поступил заказа от государства или другого предприятия при гарантированном сбыте;

Необходимо учесть, что длительное время использовать этот метод невозможно, так как в конечном счете необходимо возмещать все затраты, получать прибыль. У предприятия должны быть финансовые ресурсы, чтобы продержаться на данном уровне цены на свою продукцию.

Метод ценообразования на основе дохода с оборота

Метод формирования цены на основе дохода с оборота также предполагает учёт полных затрат предприятия.

В этом случае цена рассчитывается по формуле:

Ц = И_пол (I-Д) (4.7)

Где Д – желаемый доход с оборота, выраженный в коэффициенте.

Пример 1. Предприятие производит изделия, себестоимость единицы которого составляет 215 тыс. руб. Определите цену, по которой ему необходимо продавать свои изделия, чтобы иметь доход с оборота в размере 15%.