Этапы процесса ценообразования. Порядок ценообразования представляет собой сложный и многоэтапный процесс: Выбор цели обеспечение сбыта (выживаемости) ма

Порядок ценообразования представляет собой сложный и многоэтапный процесс:

Выбор цели		обеспечение сбыта (выживаемости)
максимизация прибыли
удержание рынка

Определение спроса

различия в подходах к определению спроса обуславливаются типом рынка, чувствительностью покупателей к уровню цены

Анализ издержек		верхний уровень цены определяет спрос
нижний – сумма постоянных и переменных издержек
коэффициент переменных издержек
коэффициент валовой или маржинальной прибыли

Анализ цен и товаров конкурентов

отличительные особенности, достоинства и недостатки товаров конкурентов, цены на них

Выбор метода ценообразования		три уровня цены – минимальный, максимальный и оптимально возможный
методики: средние издержки плюс прибыль, ощущаемая ценность товара и др.

Установление окончательной цены

на основе изучения всех факторов цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике

В практике рыночного ценообразования используется множество методов формирования цены основные из которых представлены в табл. 4.1.

Таблица 4.1

Методы ценообразования