Выработка рекомендаций

После выполнения всех указанных действий выработка рекомендаций по увеличению коммерческой эффективности изданий не создает для студентов больших затруднений. Эти меры становятся самоочевидными, так как анализ рекламной деятельности более успешного конкурента показывает, на какие потребительские рынки следует выходить (соответственно, какие темы необходимо поднимать на страницах издания), а анализ рекламоемкости рубрик в собственном журнале показывает, от каких тем желательно отказываться.

Основное внимание на заключительной стадии работы сосредотачивается на том, чтобы сохранить своеобразие изданий. Так, для типично женского журнала спорным следует признать предложение увеличить долю публикаций, рассчитанных на мужскую аудиторию. Для журналов о знаменитостях неприемлемыми будут предложения увеличить количество читателей за счет серии скандальных публикаций в духе «желтой прессы» и т.д.

Особую ценность представляют те рекомендации, в которых студенты, после определения ими наиболее прибыльного сектора рекламного рынка, предлагают подготовить и издать приложение к журналу, ориентированное именно на этот сектор. Подобные предложения показывают способность учащихся правильно ориентироваться в ситуации и демонстрируют масштабность мышления. Кроме того, таким образом проявляется подлинная забота будущих главных редакторов об издании, так как названное решение облегчает журналу рекламное бремя, позволяет усилить контент, поскольку финансовые проблемы в этом случае снимаются (пусть частично) за счет отдельного, чисто коммерческого проекта.

Большое внимание следует уделить тому, как студенты оформляют свои доклады. Делопроизводственное изящество является необходимым элементом в работе квалифицированного менеджера. Умение не только правильно собрать и обработать информацию, но и представить результаты анализа в убедительном и наглядном виде с использованием таблиц, диаграмм, пусть за недостатком времени построенных от руки, считается обязательным.

IV. Заключение.

Практическое занятие по поиску средств увеличения коммерческой эффективности
периодического издания касается только тематического наполнения журналов и не затрагивает систему их распространения (по условиям учебной задачи все рассматриваемые журналы приобретены в одном супермаркете, то есть предполагается, что их схемы распространения идентичны). Данное практическое занятие является подготовительным к написанию курсовой работы по теме «Коммерчески эффективный издательский проект», в которой студентам предлагается разработать реальное, жизнеспособное и прибыльное издание, функционирующее по схеме b2b или b2c.

Лекция 2. Вопросы для повторения