Расчет индекса СРТ (cost per thousand – «цена за 1 тысячу читателей»)

Студентам предлагается рассчитать индекс в его самом простейшем виде. Для этого они должны произвести сравнение журналов по одной позиции, например, по 4-й обложке.

	Журнал «ОК!»	Журнал «Hello»
Тираж	114 000 экз.	300 000 экз.
Цена 4-й обложки	369 000 руб. (без учета НДС)	700 000 руб. (без учета НДС)
Расчеты	1) 114 000: 1 000 = 114; 2) СРТ = 369 000: 114	1) 300 000: 1 000 = 300; 2) СРТ = 700 000: 300
СРТ (по 4-й обложке)	3 237 руб.	2 333 руб.

Некоторые затруднения у студентов вызывает уяснение того, что индекс СРТ показывает коммерческую привлекательность издания с точки зрения рекламодателя. Материал можно считать усвоенным, когда учащиеся совершают для себя маленькое открытие: «Так значит, чем СРТ меньше, тем издание лучше?» После этого можно приступать к следующим шагам: расчетам того, каких расходов потребует снижение СРТ журнала-аутсайдера до конкурентоспособного уровня.

Студенты, рассуждая о путях увеличения коммерческой эффективности журнала, нередко предлагают увеличить тираж или изменить цену на рекламу. Однако на вопрос «На сколько?» называют совершенно произвольные цифры. Такие ответы не должны приниматься. Расчеты следует обосновать.

В нашем примере приведение СРТ журнала «ОК!» к уровню его более успешного конкурента «Hello» за счет увеличения тиража производится следующим образом:

1) 369 000: Х = 2 333;

2) Х = 369 000: 2 333 = 158;

3) 158 х 1000 = 158 000 экз. (таким должен быть увеличенный тираж);

4) 158 000 – 114 000 = 44 000 экз. (настолько надо увеличить тираж);

При себестоимости производства одного номера журнала 90 руб. ($US 3) получаем:

5) 44 000 х 90 = 3 960 000 руб. или $US 132 000.

Во столько обойдется увеличение тиража для приведения СРТ к уровню конкурента.

Того же результата можно добиться за счет уменьшения цены на рекламу при сохранении прежнего тиража в 114 000 экз.:

1. Х: 114 = 2 333;

2. Х = 114 х 2 333 = 265 962 руб.

Именно столько должна стоить 4-я обложка журнала «ОК!» при приведении СРТ к уровню журнала «Hello», что составит 72% от прежней цены. Соответственно, на 28 % должна быть снижена цена и по всем остальным рекламным позициям (на модульную рекламу внутри журнала, на рекламные статьи и проч.).

Студенты должны произвести оба типа вычислений и представить на выбор «издателю» для принятия руководящего решения.