Лекция 1. А) В данной ситуации нельзя увеличивать количество читателей и подписчиков, так как иллюстрированные журналы продаются ниже своей себестоимости и увеличение

1. – 3.

2. – 4.

3. – 3.

4. –

А) В данной ситуации нельзя увеличивать количество читателей и подписчиков, так как иллюстрированные журналы продаются ниже своей себестоимости и увеличение продаж приведет к обратному результату – к увеличению расходов (это довольно распространенное явление, когда разорившееся издание, прекращая выпуск, не способно вернуть деньги подписчикам).
Б) Исходя из «А», бессмысленно анализировать «информационные предпочтения читателей» (абстрактным понятием «читатели» вообще, как мы помним, пользоваться опасно). Анализу должны подвергаться запросы и предпочтения основных групп рекламодателей.
В) Коммерчески успешные издания продают не журнал читателям, а читателей журнала – своим рекламодателям. Именно читатели, а не журнал, есть ваш главный товар. Сказанное ни в коей мере не противоречит «А», просто исследовать, в первую очередь, нужно не информационный рынок, на котором товаром является журнал, а покупателем является читатель. Анализировать надо те товарные рынки, на которых различные категории ваших читателей выступают потребителями. Четкую сегментацию читателей в этом случае вполне можно уподобить привлекательной упаковке товара, увеличивающей его продажи.

Лекция 2.

1. – 5.

2. – 4.

3. – 6.

4. – 1.

5. – 3.

Лекция 3.

1. – 5.

2. – 3.

3. – 3.

4. – 4.

5. – 3.

6. – 2.