Вид знижки
| Характеристика
|
Кількісні знижки
| Знижки за обсяг купленого товару. Визначаються як відсоток від загальної вартості встановленого обсягу поставки. Наприклад, якщо партія товару налічує більше ніж 100 одиниць – знижка 5%.
|
Бонусна знижка, або знижка за оборот
| Надається постійним покупцям залежно від досягнутого обороту протягом певного періоду, зазвичай року. При цьому встановлюється певна шкала знижок. Величина цих знижок може досягати 15-30%.
|
Прогресивна знижка
| Надається покупцеві в разі купівлі великої кількості відомого йому товару.
|
Знижка “сконто”
| Означає знижку для тих клієнтів, які сплачують за товар раніше встановленого терміну або готівкою.
|
Сезонна знижка
| Надається покупцеві за придбання товару в період відсутності основного попиту на нього. Сезонні знижки становлять конкретний інструмент синхромаркетингу і можуть бути передсезонними та післясезонними.
|
Дилерські знижки
| Надаються посередникам зі збуту, покривають витрати дилера та забезпечують отримання певного прибутку. Ці знижки зазвичай становлять 15 - 20 % роздрібної ціни. Часто використовують на промисловому ринку при продажу складного устаткування.
|
Функціональна (торгівельна) знижка
| Знижка, яку продавці товару надають учасникам каналу розподілу за виконання певних функцій щодо продажу, зберігання, ведення обліку товару та його просування.
|
Товарообмінний залік (залікова знижка “трейдінг”)
| Зменшення ціни на новий товар у разі повернення старого зразка товару підприємства або виробу підприємства-конкурента. Застосовується для товарів тривалого користування.
|
Пільгові знижки
| Встановлюються з метою стимулювання збуту певних видів товарів. Пільгові знижки стимулюють включення нових виробів до асортименту торговельного підприємства.
|
Експортні знижки
| Надаються під час продажу товару на експорт або при подальшому вивезенні його з країни. Застосовують на ринках, де попит значно перевищує пропозицію.
|
Приховані знижки
| Знижки покупцеві у вигляді безплатних послуг або більшої кількості безплатних зразків.
|
Спеціальні знижки
| Надаються постійним покупцям, а також покупцям, в яких продавець найбільш зацікавлений.
|
Закриті (трансфертні) знижки
| Використовуються у внутрішньофірмовому обороті.
|
Знижки на уторговування
| Передбачаються на завершальному етапі узгодження остаточної ціни.
|
Клубні знижки
| Надаються членам національних і міжнародних дисконтних клубів на послуги та товари.
|
Фінальні знижки
| Знижки на останню партію (одиницю) товару.
|
Складні знижки
| Передбачають одночасне надання кількох видів знижок.
|
Негативні знижки, або надбавки до вартості товару
| Можуть призначатися за невелику партію товару, більш високий рівень якості товару, за термінову доставку, за доставку товару безпосередньо до місця використання та ін.
|