| Тип товарів
| Види цінових стратегій
| Зміст цінових стратегій
|
| 1. Нові
товари
| 1.1. Стратегія високих цін або “зняття вершків”
| Установлюється максимально високий рівень цін на стадії впровадження нового товару на ринок у розрахунку на покупця, який погоджується заплатити цю ціну, а зі збільшенням виробництва, реалізації з метою залучення нових покупців – поступове зниження ціни
|
|
| 1.2. Стратегія низьких цін (прориву)
| Установлюється більш низька ціна ніж на товари-аналоги конкурентів з метою завоювання провідного положення на ринку в умовах гострої конкуренції, а зі ступенем укорінення на ринку ціна на товар поступово підвищується до нормального рівня
|
|
| 1.3. Стратегія орієнтації на ціну лідера на ринку або в галузі (наслідування лідера)
| Ціна встановлюється виходячи з ціни на товар-аналог цінового лідера
|
|
| 1.4. Цінова стратегія відшко-дування витрат виробництва, збуту і забезпечення середньої норми прибутку на ринку
| Ціна встановлюється виходячи з витрат виробництва, збуту і забезпечення середньої норми прибутку на ринку
|
|
| 1.5. Стратегія престижних цін
| Використовується для престижних виробів, виробів надзвичайно високої якості, виробів, які мають унікальні властивості, відомих підприємств
|
|
| 1.6. Стратегія психологічної ціни
| Враховує психологію сприйняття ціни потенційним покупцем; ціна встановлюється нижче певної круглої величини і створюється враження значно нижчої ціни
|
| 2. Удоско-налені,
модерні-зовані
товари
| 2.1. Стратегія ковзної (падаючої) ціни
| Ціна установлюється в залежності від співвідношення попиту та пропозиції і постійно знижується по мірі насичення ринку
|
| 2.2. Стратегія ціни окремого споживчого сегменту ринку
| Установлюються різні ціни майже на одні і ті ж товари, послуги (відрізняються дизайном, деякими характеристи-ками), що реалізуються різним групам споживачів
|
| 2.3. Стратегія збереження рівня цін при підвищенні споживчих властивостей товару
| Установлюється з метою захисту позицій підприємства на ринку
|
|
| 2.4. Стратегія пов'язаного ціноутворення
| Установлюється відносно низька ціна на основні товари при одночасно високій ціні на супутні товари
|
| 3. Товари, які тради-ційно вироб-ляються і реалізу-ються
| 3.1. Стратегія гнучких цін
| Швидко реагує на зміни у співвідношенні попиту і пропозиції на товар на ринку
|
| 3.2. Стратегія переважних цін
| Передбачає певне зниження ціни на свої вироби підприємством, яке займає домінуючі позиції на ринку, з метою захисту від конкурентів
|
| 3.3. Стратегія ціни, що встановлюється нижче, ніж у більшості підприємств
| Використовується тоді, коли на ринку є взаємодоповнюючі вироби: основні вироби реалізуються за звичайними цінами в наборі з доповнюючими товарами, ціни на які знижені
|
| 3.4. Стратегія договірної ціни
| Встановлюється на спеціально виділені види виробів, групи товарів і гарантує знижки у порівнянні зі звичайною ціною на ті ж самі вироби при виконанні покупцем певних умов при купівлі (за кількість закуплених товарів), що створює ілюзію одержання значної вигоди
|
|
| 3.5. Стратегія довгострокової ціни
| Передбачає встановлення на товари масового попиту ціни, яка на протязі довгого часу не змінюється
|
|
| 3.6. Стратегія цін на товари, які виключені з виробництва
| Орієнтується на коло споживачів, які потребують саме цих товарів; вони згодні заплатити більш високу ціну за такі товари, запчастини (колекціонери)
|
|
| 3.7. Стратегія доступних цін
| Використовується з метою швидкого відшкодування витрат, пов'язаних з виробництвом, збутом тих товарів, в комерційному успіху яких підприємство не впевнено
|
