Уральские турбины

ОАО «Турбинист» производит турбины различного назначения – энергетические для тепловых электростанций и котельных, газовые для газоперекачивающих станций, утилизационные для использования отходящего тепла низкотемпературных отходящих газов металлургических, машиностроительных, химических и других предприятий. Каждая из разновидностей турбин имеет несколько модификаций, ценовый диапазон довольно широк. В течение ряда лет ОАО производило дизельные подстанции, в т.ч. для районов Крайнего Севера, вырабатывающие тепло и электроэнергию. Кроме этого предприятие производит запчасти для выпускаемой продукции, более того, в прежние времена оно было обязано ежегодно отгружать покупателям турбин комплекты запчастей для плановых ремонтов и технического обслуживания. Сейчас, в связи с разрывом хозяйственных связей а также ради экономии покупатели турбин некоторые запчасти производят самостоятельно, некоторые заказывают другим, как правило более «дешевым», поставщикам, из-за этого перестали закупать комплекты запчастей. «Турбинист» обладает достаточным опытом обслуживания и ремонта своей, да и не только своей продукции. На предприятии имеется мощное конструкторское подразделение, разрабатывающее новые конструкции и модификации турбин, создается бюро по проектированию энергоустановок.

За последние годы востребованность теплофикационных турбин резко снизилась, из-за финансовых трудностей покупатели стали покупать турбины реже. Покупатели, экономя средства, стали полностью использовать ресурс турбин, более тщательно проводить обслуживание и ремонт. Для примера скажем, что нормальный срок службы турбины большой мощности составляет 30 лет, средней – 20 лет и малой – 10 лет. «Турбинист» столкнулся с сокращением оборота и необходимостью предпринять какие-то меры по исправлению ситуации. Дополнительные трудности возникли из-за открытия рынка для зарубежных поставщиков, качество продукции которых выше, однако цены также на порядок выше. Особенно жесткую конкуренцию оказали японские и западноевропейские производителя на сегментах турбин малой и средней мощности.

Данные о производстве турбин на «Турбинисте» приведены в таблице. Средняя цена турбины и ежегодного комплекта запчастей составляет для турбин большой мощности соответственно 80 тыс. и 1,5 тыс. руб., средней мощности – 40 тыс. и 0,6 тыс. руб., малой мощности - 15 тыс. и 0,2 тыс. руб.

Производство теплофикационных турбин

Произведено турбин, шт.

Произведено турбин, шт.

Произведено турбин, шт.

Годы

Боль-шой мощн.

Сред- ней мощн.

Малой мощн.

Годы

Боль-шой мощн.

Сред- ней мощн.

Малой мощн.

Годы

Боль-шой мощн.

Сред- ней мощн.

Малой мощн.

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

ВОПРОСЫ

1. Проанализируйте ассортимент ОАО «Турбинист».

2. Просегментируйте рынок турбин малой и средней мощности. Какие сегменты представляются наиболее привлекательными и почему?

3. Разработайте стратегические предложения руководству предприятия.

4. Рассчитайте производственную программу для сегмента теплофикационных турбин на 2003 год, предполагая, что тенденции последнего года сохранятся.

5. Предложите стратегию конкуренции с зарубежными поставщиками теплофикационных турбин.

6. Является ли перспективным рынок утилизационных турбин? Мотивируйте свое мнение.