Анализ рынка. Материал должен помочь будущим инвесторам, партнерам, руководителю предприятия найти ответы на следующие вопросы

материал должен помочь будущим инвесторам, партнерам, руководителю предприятия найти ответы на следующие вопросы:

¾ какова емкость рынка для данного предприятия

¾ каков потенциал роста данного рынка

¾ какая доля рынка приходится на данное предприятие

¾ на каких сегментах рынка предприятие уже задействовано, что будет происходить с долей предприятия по мере расширения рынка – сокращения или увеличения

¾ каковы товары, пользующиеся спросом на данном сегменте рынка

¾ Кто является потенциальным клиентом

¾ Как расширить их круг

¾ Что является главным стимулом покупки продукции

Конкуренция

в этом разделе желательно получить ответы на:

¾ кто является крупнейшим производителем аналоговой продукции

¾ что представляет собой их продукция (основные характеристики, качество, сервис, дизайн, линии клиентов, состояние их дел)

¾ объемы продаж и доходы основных конкурентов

¾ ценовая политика конкурентов

¾ уровень финансового состояния конкурентов

¾ в заключении должны быть освещены вопросы о стратегии обеспечения конкурентоспособности предприятия, о методах конкурентной борьбы.

Производственный план

Должен ответить на следующие вопросы:

¾ где будет изготавливаться продукция на действующие и вновь созданные мероприятия необходимые производственные мощности, их увеличение или уменьшение. Какое оборудование требуется и где их намечается приобрести

¾ где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы

¾ репутация поставщиков, опыт работы с ними

¾ предполагаются ли производственные операции и с кем

¾ схема производственных потоков

¾ возможности переналадки оборудования

¾ система контроля качества

¾ система утилизации отходов, затраты на охрану окружающей среды.

Финансовый план

обобщает предыдущие разделы, и он состоит из 3 частей:

- сводный прогноз доходов и расходов на первые 3 года, включающий в себя ожидаемый объем продаж, себестоимость реализуемой продукции и различные статьи расходов, прибыль.

- Прогноз денежной наличности - проверка синхронности поступления и расходования денежных средств

- Сводный баланс активов и пассивов. Его рекомендуется составлять на начало и конец первого года, для оценки сумм, намеченных положить в активы, и за счет каких пассивов предприятие собирается финансировать создание или приобретение этих активов.

Вторым подразделом Финансового плана является стратегия планирования:

- сколько нужно средств для реализации проекта

- Откуда намечается получение этих инвестиций

- Какую долю средств планируется получить в форме кредита, а какую привлечь в виде паевого капитала

- На какие цели будут израсходованы инвестиции

- Что конкретно будет приобретено

- Каким образом инвестиции повышают прибыльность предприятия

- Когда появится первая прибыль

- Какова прибыльность инвестиций

Подготовленный надлежащим образом Финансовый план может послужить также основной для комплексной поэтапной оценки развития предприятия, выполнения проекта. Все данные, которые могут вызвать сомнение инвестора необходимо снабдить комментариями.