Методы ценообразования

После установления внешних факторов определяются цели ценообразования: сбыт, текущая прибыль, выживаемость, качество. Далее выбирается метод установления цены товара.

1. затратный метод – основан на ориентации цены на затраты производства. Суть его в том, что к подсчитанным издержкам прибавляется фиксированный процент прибыли.

Цена = с/с + фиксированный процент прибыли

Плюсы затратного метода:

1) производители имеют всегда больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе

2) если такими методами пользуется большинство производителей, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, т.к. цены оказываются схожими.

Минусы затратного метода:

1) не связан с текущим спросом

2) он не учитывает потребительские свойства как данного товара, так и товаров на которые он может быть заменен.

Затратный метод применяется:

1) при установлении исходной цены на принципиально новую продукцию

2) при установлении цены на продукцию, изготавливаемую по разовым заказам на опытные образцы

3) определение цен в отрасли, где подавляющее большинство предприятий пользуется этим методом

4) при определении цен на социально значимые товары и услуги

5) при определении цен на продукцию предприятий–монополистов

6) при определении цен на товары, на которые спрос хронически превышает предложение

2. Агрегатный метод ценообразования – цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара.

Цена товара = цена элемента 1 + цена элемента 2 +… + цена элемента n.

Данный метод применяется:

1.по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (продовольственный набор, мебельные гарнитуры и т.д.).

2.по товарам, состоящим из отдельных элементов, узлов, деталей (люстра и т.д.)

Этот метод можно модифицировать по следующей схеме:

Цена товара = общая цена товара ± надбавки (скидки) за наличие (отсутствие) отдельных элементов.

Достоинства: чрезвычайно прост для производителя, так как ориентируется на затраты, также как и затратный метод.

Недостатки: ошибки в определении цены на элементы товара могут привести к ошибкам в определении цены всего товара.

3. параметрический метод. Суть метода состоит в том, что из оценки и соотношения качественных параметров изделия определяется цена товара (например, надежность, долговечность, дизайн, вес и т.д.)

Цена 1 балла определяется:

Цена 1 балла = цена базового изделия / ∑ баллов базового изделия.

Определение цены возможно двумя способами: менее точным и более точным.

а) менее точный расчет цены - без учета важности параметров:

Цена = цена базового изделия * (∑ баллов нового изделия / ∑баллов базового изделия)

б) более точный способ - с учетом важности параметров:

Цена = ∑ баллов нового изделия с учетом важности параметров * * цену 1 балла.

4. ценообразование на основе текущих цен - это ориентация на рыночные цены, цены конкурентов, стараются сохранить престижный спрос, получение прибыли.

5. Ценообразование на основе анализа безубыточности – обеспечение целевой прибыли. Суть данного метода в том, что предприятие ставит себе цель получить определенную конкретную величину, которая называется получением целевой прибыли. Исходя из этой цели, определяется цена товара. При использовании данного метода необходимо дать ответы на следующие вопросы:

а) какова должна быть цена, чтобы при заданном объеме производства получить целевую прибыль

б) каков должен быть объем производства, если на рынке сложилась определенная цена, чтобы получить целевую прибыль

в) если предприятие сталкивается с дефицитом ресурсов и вынуждено сократить объем производства, то какова должна быть цена, чтобы обеспечить целевую прибыль.