Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Существует ряд приемов привлечения внимания, своеобразных рекламных «приманок» типа рекламного слогана и образа.
2. Необходимо преодолеть конкуренцию со стороны окружающих текстовых материалов и иллюстраций и «соблазнить потребителя пробежаться по объявлению». При решении этой задачи важно учесть местоположение рекламного объявления.
Выбирая место для рекламного объявления следует, учитывать три взаимосвязанных эффекта.
- Позиционный эффект. Лучшим местом в печатных изданиях для рекламы является правый верхний угол правой полосы. Соответственно худшее место левый нижний угол левой полосы.
Позиция для рекламы может быть выгодной и на полосе рядом с важным интересным материалом. Но потребитель может не заметить объявление рядом с интересным материалом, если вы создадите нарушающее все каноны рекламы объявление.
- Эффект контраста. Если не досталось места в хорошем участке, то не следует помещать объявление в гуще других в начале или в конце газеты, а если все же оно попало в гущу, необходимо сделать все возможное для его выделения (в рамку или оставить пустоту, сократив текст до минимума при той же площади, броский шрифт, рисунок и т.д.).
- Эффект слияния впечатлений. Необходимо провести анализ других, окружающих ваше, объявлений. Не следует рекламировать средства для похудения с сообщениями о похоронах, на спортивной странице не следует рекламировать косметику, парики ит.д.
3. Необходимо заставить потребителя вчитаться в объявление. Для этого необходимо помнить, что человек при быстром просматривании рекламы прочитывает первые 7 слов текста. Остальное зависит от этих семи слов.
4. Необходимо заинтересовать потребителя. Как только потребитель сосредоточил внимание на рекламе, рекламное сообщение должно найти подход к его уже существующим взглядам в отношении данного товара. Здесь пригодятся данные, полученные в ходе мотивационного анализа. Следует помнить, что на данном этапе рекламное сообщение может потерять доверие потребителя, если оно:
- Слишком навязчиво напоминает скорее о рекламировании, чем о товаре;
- Вызывает мысли о неуместных способах привлечения внимания, использующихся в рекламе;
- Расписывая достоинства товара, слишком явно их преувеличивают.
5. Необходимо закрепить доверие к рекламе. Выполняя эту задачу, следует помнить четыре обстоятельства:
- Если реклама и соответствует взглядам потребителя, то основным препятствием является неосознанное искажение потребителем смысла рекламные сообщения, как положительные, так и отрицательные.
- Если потребитель обратит внимание на рекламу, верно оценит, не исказит, он сможет поверить ей лишь не надолго.
Вследствие «законов влюбленности в товар» потребитель не может запомнить о товаре все, что хотелось бы рекламодателю.
Доверие к рекламе носит предварительный характер, т.к. оно недостаточно хорошо подкреплено сложившимися взглядами потребителей.
- Маловероятно, что потребитель поверит какому-либо рекламному сообщению полностью, если для этого ему придется изменить свое мнение о данной продукции.
- Реклама наиболее эффективна по отношению к новой продукции, т.к. здесь включаются такие мотивы, как природное человеческое любопытство.
6. Необходимо сформировать желание. Желание формируется на основе заинтересованности и доверия к рекламе, а также оценки для себя выгод от покупки товара.
7. Необходимо, чтобы у потребителя наметился определенный план действий. Для этого в рекламе должно быть сказано, что надо сделать покупателю. Например «Позвоните сразу же, если хотите купить по этой цене», «мы ждем вас ежедневно» и т.д.
2.4. Использование цвета в рекламе.
Наряду с текстом важное значение для эффективности рекламы имеет и цветовое решение рекламного обращения. Цвет может привлекать, отталкивать, вселять чувство спокойствия и комфорта, может возбуждать и тревожить.
Выбор цветового решения рекламы осуществляется также исходя из основной рекламно-коммерческой темы.
Влияние цвета на восприятие
Цвет | Символ зрительно-существенного восприятия | ||||
Расстояние | Размер | Температура | душевное настроение | Гигиеническое воздействие | |
Синий | далекий | уменьшает | холодный | спокойный | чистый |
Зеленый | далекий | уменьшает | нейтральный, очень холодный | очень спокойный | свежий |
Красный | близкий | увеличивает | теплый | раздражающий, тревожный | |
Оранжевый | очень близкий | увеличивает | очень теплый | увлекательный, возбуждающий | |
Желтый | Близкий | очень теплый | |||
Коричневый | очень близкий | нейтральный | грязный | ||
Фиолетовый | очень близкий | Холодный | агрессивный, тревожный, обескураживающий |
2.5. Выбор средств рекламы.
Параллельно с решением о содержании и форме рекламного обращения следует решить вопрос о выборе средств распространения рекламы.
При выборе средств распространения информации необходимо:
1. Прежде всего, необходимо учесть стоимость рекламы.
Стоимость рекламы учитывается двояким образом:
А) общие расходы на рекламу. Допустим, что рекламное объявление размером ¼ полосы ежедневной газете стоит 50 руб., а в экономическом журнале 25 руб.
Б) рекламные расходы в расчете на тысячу человек:
Стоимость рекламы общие расходы на рынке
на 1000 читателей =
(зрителей, слушателей) тираж издания или зрительская слушательская
аудитория (тыс. чел).
50 руб. 25 руб.
С1 = = 0,01 руб. С2 = = 0,05 руб.
5000 тыс.чел. 500 тыс.чел.
Газета – тираж 5 млн. экземпляров Журнал – 500 тыс. экземпляров
Казалось бы, реклама в газете дешевле, но необходимо учесть следующие факторы:
Дата публикования: 2014-10-20; Прочитано: 535 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!