Ценовая политика

1. Предприятие предусмотрело вынести на рынок новый косметический продукт. Переменные затраты на единицу продукции составили 30 тыс. руб., постоянные затраты за период - 120 млн. руб. Результаты исследования рынка позволили заключить, что продукт продается по цене 60 тыс. руб. за единицу. На основе этого:

а) при каком объеме сбыта достигается пороговая (оптимальная) прибыль;

б) как возрастет прибыль при объеме сбыта 6000 шт.?

в) отдел маркетинга предложил провести дополнительные мероприятия, что потребует бюджета (финансирования) в 30 млн. руб. На сколько должен повыситься объем сбыта против 60 000 шт. для обеспечения минимальной прибыли?

2. На рисунке показан спад производства при сдвиге кривой предложения из положения S - S в положение S₁ – S₁.

Можно ли данную ситуацию классифицировать как следствие монопольного эффекта повышения цен? Обоснуйте ваш ответ.

P D S₁

А S

S1 К

S D

Q

Q_A Q_К

3. Гистограмма иллюстрирует работу фирмы по продаже автомобилей за три периода времени. Анализируя график-гистограмму можно сказать, что (выберите ответ «да» или «нет» в каждом утверждении):

1. По наибольшей цене было продано наибольшее количество автомобилей.

2. Общая выручка от продажи машин составила 700000$.

Цена, $

II

7000

5000 I

III

4000

30 80 100 Количество проданных машин, тыс. шт.

3. Для фирмы оптимальной ценой продажи автомобиля является 3500$.

4. По цене 4000$ было продано 20 машин.

5. Самую большую выручку фирма получила за первый период своих продаж.

6. Чем меньше цена автомобиля, тем больше количество продаж.

4. Определите продажную цену мужского костюма в магазине, если
известны следующие основные данные:

Себестоимость изделия составляет 108 ден. ед.

Для обеспечения устойчивого финансового положения производитель назначает наценку в 10% для оптового посредника.

Оптовый посредник назначает наценку в сумме 30 ден. ед.

Конечный потребитель уплачивает розничному торговцу еще 25% от конечной (продажной) цены товара.

Покажите схематично движение товара по каналу распределения.

5. Издатель выпустил десять тысяч книг. Себестоимость одной книги составила 60 руб., а доля покупных материалов и услуг сторонних организации - 50% себестоимости. По какой цене издатель должен продавать книги, чтобы оставшаяся у него часть прибыли была не меньше 340 тыс. руб., если налог на прибыль составляет 32%, налог на добавленную стоимость 20%, а от других налогов он освобожден?

6. На практике применяются различные ценовые стратегии. Задания:

а) Назовите ценовые стратегии;

б) Назовите основные принципиальные различия этих ценовых стратегий;

в) Укажите их положительные и отрицательные стороны.

7. Фирма, профилирующая в области производства фотоаппаратов, разработала фотоаппарат, пользование которым дает возможность получать снимок в течение 1 мин, учитывая фиксацию снимка. Перед фирмой возникли проблемы установления цены, и оценки динамики изменения объема сбыта новых фотоаппаратов.

Для подготовки решения маркетолог предложил провести исследование в форме опроса служб по связи с покупателями, сбыта, а также опрос покупателей.

Задания:

а) Решите, какие вопросы следует поставить перед этими тремя группами респондентов.

б) Дайте критический анализ данного метода прогноза и предложите свой вариант прогноза цены и объема сбыта нового продукта, относящегося к потребительскому рынку.

8. Предприятие характеризует свою деятельность в виде линейно убывающей функции цена - сбыт. Продукт предприятия выводится на рынок, где имеются три конкурента. Какие произойдут изменения со сбытом, если на рынке возникнут изменения:

а) один конкурент элиминирует свой продукт с этого рынка;

б) будет иметь место скачкообразный рост инфляции;

в) основной конкурент активизирует рекламную кампанию своего продукта на уровне конечных потребителей?

9. Предприятие-монополист характеризуется убывающей функцией цена-сбыт. Оно старается осуществить краткосрочную максимизацию прибыли. Параметрами сделки являются цена сбыта и реклама.

Для принятой стратегии рекламы количественное соотношение между затратами на рекламу Кзд, и продвижением подчиняется функции цена - сбыт. Рост функция цена - сбыт принимается в данном случае постоянным. Известно также, что функция затрат на рекламу записывается в виде:

К_w = 120 х ∆Х_е - 26∆Х²_е + 24X³_е,

где ∆Х_е — объем реализации, получаемый дополнительно к объему сбыта, который достигается без затрат на рекламу.

Принять, что функция затрат на производство записывается в виде:

К_р = 500 + 10_х;

а функция цена-сбыт без затрат на рекламу:

Р_о = 176-11_х.

Для каждого уровня затрат на рекламу (Ку) имеются следующие значения цена-сбыт:

Р1 = 276 – 11х; К_w¹ = 233,66;

Р² = 376 – 11х; К_w² = 745,30;

р³ = 476 – 11х; К_w³ = 2887,30.

Задания:

а) Для каждого изменения функции цена - сбыт рассчитайте цену и объем сбыта, которые обеспечивают максимум прибыли.

б) Определите, какая функция цена - сбыт будет принята фирмой.

в) Рассчитайте затраты на рекламу, которые будет нести фирма для избранной функции цена - сбыт.

10. Проезд в метро г. Санкт-Петербурга постоянно дорожает, но число горожан, пользующихся услугами метрополитена, практически не сокращается, т.е. наземные виды транспорта не могут служить равноценной заменой, ходить на работу пешком слишком долго, а приобрести автомобиль дорого.

В этой ситуации график спроса на услуги метрополитена будет иметь вид:

Р Р Р Р

Q Q Q Q

1 2 3 4

11. Смещение кривой спроса вправо и вверх от D₁ к D₂, скорее всего, может быть вызвано:

1. Увеличением дотаций потребителям

2. Ростом производства

3. Снижением цены товара-заменителя

4. Увеличением подоходного налога

Р

D₁ D₂

Q

12. Ситуация, когда в состоянии рыночного равновесия эластичны и спрос, и предложение, показана на графике:

P P S

D S D

Q Q

1 2

P P S

D S

D

Q Q

3 4

13. Компания, продающая напитки, изучила спрос на них. В дни, когда температура воздуха равна +20° С, потребители покупают около 2 тыс. банок напитка по 50 ден. ед. каждая.

При росте цены на 5 ден. ед. проданное количество падает на 200 банок в день. Каждое увеличение температуры воздуха на 5° С приводит к увеличению продаж на 150 банок в день. Аналогичные последствия имеет понижение температуры воздуха и цены.

Исследуйте эту информацию:

1. Постройте кривые, показывающие спрос на напитки в дни, когда температура воздуха равна +20°С, +25°С, +35°С.

2. Постройте отдельную диаграмму с температурой, отложенной по вертикальной оси, и количеством напитков по горизонтальной оси.

3. Изобразите график, выражающий связь между температурой воздуха и количеством напитков, когда цена равна 50 ден. ед.

4. Постройте графики для цен 40 и 60 ден. ед.

Дают ли полученные диаграммы одну и ту же информацию?

14. За два года цена мазута, используемого для отопления, выросла на 104%. За этот период потребление нефти несколько сократилось, тогда, как использование природного газа для отопительных цепей возросло.

Допуская, что цена на природный газ не изменилась, какие предполагаются изменения перекрестной эластичности спроса на газ по отношению к цене мазута?

Постройте график, иллюстрирующий происходящие события.

15. На какие товары или при каких условиях

а) цена предложения совпадает с ценой реализации;

б) цена спроса совпадает с ценой реализации;

в) цена спроса < цена реализации < цена предложения.

16. Составьте схему взаимодействия следующих элементов маркетингового ценообразования: страхование цены, разработка ценовых стратегий, постановка целей ценообразования, выявление факторов ценообразования, выбор метода ценообразования, выбор тактических приемов цены.

17. Фирма действует на рынке дорогостоящего, сложного в изготовлении товара, имеет постоянных потребителей своего товара, конкуренция на рынке значительная.

Какую ценовую стратегию будет использовать фирма? Аргументируйте ответ. Спрогнозируйте варианты изменения стратегии при изменении конъюнктуры.

18. На технически сложный товар Х необходимо назначить конкурентоспособную цену. Аналогичный товар У основного конкурента успешно продается по цене 2000 руб./ед. Группа экспертов провела сравнительное тестирование основных свойств этих товаров, а также ранжировала их по важности для потребления, приняв за единицу наименее важное свойство:

Балльная оценка свойств товаров

Свойства товаров	А	Б	С	Д
Ранг важности
Оценка товаров в баллах	Товара Х
Товара У

19. Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 25% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А - 1,3 руб./шт., товара Б – 12 руб./шт., товара С – 30 руб./кг. Объем закупок товара А - 300 шт., товара Б - 1000 шт., товара С – 150 кг Общие транспортные расходы - 2 тыс. руб., стоимость аренды - 150 руб. в день, заработная плата продавца - 500 руб. в неделю. Товар предполагается продать за неделю.

Требуется определить продажные цены товаров.

20. Имеются данные о реализации и цене товара фирмы за 4 квартал.

	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Среднемесячная цена за 1 кг, руб.
Реализовано, т

Определите среднеквартальную цену товара.

21. Представлены данные по изменению цены товара в магазине

в течение года.

Показатель	Квартал
Средняя цена, руб. за 1 кг.
Товарооборот, млн. руб.

Вычислите среднюю годовую розничную цену товара.

22. Цена товара 1 января была равна 250 руб. за единицу, 20-го января выросла на 10%, 15 марта увеличилась еще на 20%, а 10 сентября того же года увеличилась еще на 10% предыдущего уровня.

Определите среднюю годовую цену товара, если оборот по его реализации составлял в первом квартале 90 тыс. руб., в том числе в январе 20 тыс. руб., в марте – 40 тыс. руб., во втором квартале - 25% годового, в третьем квартале - 135 тыс. руб., в том числе в сентябре - 45 тыс. руб., в четвертом квартале - 30% годового.

Объясните принцип выбора используемых формул.

23. К началу года цена товара была 600 руб. за единицу, 20 апреля она выросла до 720 руб., а 10 апреля - до 800 руб. По отношению к годовому товарооборот 1 квартала составил 15%, 2 квартала - 25% (апрель - 6%), 3 квартала - 8% (август и сентябрь по 10%) и 4 квартала - 32%.

Определите среднюю годовую цену товара.

Объясните принцип выбора используемых формул.

24. С начала года до 17 марта цена товара составляла 300 руб. за единицу, с 18 марта по 8 декабря (включительно) - 450 руб. и до конца года – 430 руб.

Определите среднюю годовую цену товара, если оборот по его реализации составил за год 4,0 млн. руб., за 1 квартал - 4,5 млн. руб. (март - 1,5 млн. руб.), за 4 квартал - 4,3 млн. руб. (декабрь - 2,2 млн. руб.). Объясните принцип выбора используемых формул.

25. Цена на товар-представитель регистрируется в 5-ти городах области.

Города	Цена товара (руб. за 1 шт.)	Численность населения (тыс. чел.)

Определить: среднюю по области цену на товар и степень колеблемости цены товара по городам области.

26. Представлены данные о ценах и объемах реализации товара на рынке.

Продавцы	Цена за 1 кг (руб.)	Реализовано (тыс. кг)
Прошлый год	отчетный год	Прошлый год	отчетный год
Производители
Торговые предприятия
Индивидуальные продавцы

На основе этих данных вычислите:

1)средние цены товара для каждого года;

2)систему индексов средней цены;

3)индекс потребительских цен.

Сделайте выводы.

27. Имеются данные о товарообороте до и после повышения цен.

Товарная группа	Индекс цен	Товарооборот, тыс. руб.
2 квартал	3 квартал
А	3,0
Б	2,0
В	2,3
Г	1,9

Определите общий индекс цен по всем товарам.

28. Данные о динамике цен и товарообороте обследованных магазинов города.

Товарная группа	Индекс цен	Товарооборот, тыс. руб.
базисный	отчетный
А	1,2
В	1,5
С	1,3

Определить общий по всем товарам индекс цен, используя два вида формул.

29. Известны цены и объемы реализации товара “С” на розничном рынке.

Предприятия - продавцы	Цена, руб. за кг	Реализовано, тыс. т
1 квартал	2 квартал	1 квартал	2 квартал
Крупные предприятия		3,5
Средние предприятия	3,5
Малые предприятия

Рассчитать:

1) общий индекс потребительских цен в двух вариантах;

2) индексы соотношения цен у различных продавцов во II квартале.

30. Имеются следующие данные о продаже некоторых разновидностей товара.

Вид товара	Средняя цена за шт.	Продано, тыс. шт.
базисный год	отчетный год	базисный год	отчетный год
А
Б
В

Построить факторную индексную модель для анализа динамики средней цены по всем видам товара. При этом укажите условие, при котором возможно построение такой модели.

31. Имеются данные о продажах в натуральном выражении (Q, кг) и ценах (P, руб. за кг) двух товарных групп в трех городах.

Город	Базисный период	Отчетный период
Товарная гр. А	Товарная гр. Б	Товарная гр. А	Товарная гр. Б
Q	P	Q	P	Q	P	Q	P

Рассчитать индекс цен товарного набора для всех городов вместе с выделением индексов “чистого” изменения цен и индекса влияния географического фактора на среднее изменение цен. Выявить влияние факторов на изменение товарооборота по всем городам в абсолютном выражении.

32. Цена товара на начало квартала составляла 200 руб., 21 января она возросла на 10%, 15 февраля - еще на 20%, 21 марта - на 140 руб., с 11 апреля цена на товар возросла до 500 руб., 16 мая его цена выросла на 50% к предыдущему уровню.

С точностью до одной десятой определить среднегодовую цену товара, если известно, что товарооборот I квартала составил 3000 тыс. руб. (в том числе в январе 1000 тыс. руб., марте 40% квартального товарооборота), товарооборот II квартала составил 4500 тыс. руб. (апрель - 1500 тыс. руб., май - 30% от товарооборота квартала), товарооборот III и IV квартала вместе составил 50% годового товарооборота.

33. Составьте ценовую карту по районам города на определенный день.

Возможные варианты товаров:

- сахарный песок;

- видеомагнитофоны;

- красная икра в банках.

34. Рассчитайте исходную цену товара параметрическим способом.

Виды товаров:

- сервиз на 6 персон, включающий один заварочный чайник, сахарницу, масленку, вазочку для варенья, вазочку для цветов, сухарницу, шесть чашек, шесть блюдец, шесть десертных тарелочек;

- пылесос «Чистота»;

- шерстяной свитер «Пушинка»;

- легковой автомобиль «Скорость».

35. Составьте ценовую карту города на определенный вид товара, используя данные таблицы.

Виды товаров	Наименование районов города
Центр	А	Б	В	Г	Д
Морковь столовая
Хлеб ржаной формовый
Мука пшеничная высшего сорта
Сахарный песок
Масло сливочное экологически чистое
Сыр «Здоровье»
Колбаса «Мясная»

36. Придумайте ситуацию, выбрав фирму, ее товар (или товары), а также характеристики товара (товаров) и фирмы, обстановку на рынке. Подберите к своей ситуации оптимальный метод ценообразования и докажите правильность подбора.

37. Ваша фирма занимается экспортом хлопка, используя морской путь доставки товара. Выберите вид транспортных расходов и объясните свой выбор.

38. Вы – коммерческий директор акционерного общества «Осуществление Оригинальных Проектов», вам с детства не давала покоя строчка из песни:»Есть только миг между прошлым и будущим…» до тех пор, пока ваша фирма не изобрела и не выпустила «в свет» портативную машину времени индивидуального пользования марки «Мгновение –17». Какие возможны варианты стратегии установления цены на данный товар?

39. Торговая фирма закупает товар по цене 250 тыс. рублей и продает в среднем по 300 единиц этого товара по цене 300 тыс. рублей. Если фирма согласится понизить на одну неделю цену на 10?, сколько единиц изделий ей нужно продать, чтобы сохранить свою валовую прибыль.

40. Фирма «Альфа» продает товар, спрос на который характеризуется высокой ценовой эластичностью. Объем продаж 30000 изделий в год.

Структура цены такова:

Прямые издержки на одно изделие	9.9 тыс. руб.
Постоянные издержки на одно изделие	3.3 тыс. руб.
Всего	13.20 тыс. руб.
Цена продаж	19.80 тыс. руб.
Прибыль на одно изделие	6.60 тыс. руб.

Фирма поставила себе задачу увеличить объем продаж на 3000 единиц и выделила для этих целей рекламный бюджет 39 млн. руб. в год.

Каково минимальное повышение цены, при котором прибыль останется неизменной?

41. Фирма «Эликс» продает товары типа украшений для дома, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном.

Средняя цена на рынке составляет 40 тыс. руб., а объем рынка равен 1000000 изделий. Доля «Эликс» равна 10%. Эластичность спроса лежит в интервале 1.7-2.0.

Финансовые показатели фирмы таковы:

Прямые издержки на одно изделие	20 тыс. руб.
Постоянные издержки	2000000 тыс. руб.
Ожидаемый уровень рентабельности	10 %
Инвестированный капитал	10000000 тыс. руб.

Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте, марке «Люмина». Оценки важности свойств равны соответственно: 0.50/0,25/0,25; оценки по свойствам составляют: для марки «Эликс» 10/6/9, для марки «Люмина» 8/7/9.

Рассчитайте целевую цену; рассчитайте цену, пропорциональную воспринимаемой ценности. Какие рекомендации вы можете дать?

42. А и Б - это два отделения фирмы «Новый стиль». Отделение А производит товар марки «Луч» с такими экономическими характеристиками:

Прямые материальные издержки	6 тыс. руб.
Заработная плата	4 тыс. руб.
Постоянные издержки	2 тыс. руб.
Всего	12 тыс. руб.

Товар «Луч» продается в условиях чистой конкуренции; цена рынка равна 16 тыс. рублей. Кроме того, этот товар продается отделению Б. Продажи на рынке требуют издержек в размере 2 тыс. руб. на одно изделие.

При условии, что общий спрос на изделие «Луч» велик и производственные мощности отделения А полностью загружены, по какой цене отделение А должно продавать изделие «Луч» отделению Б?

43. Предположим, что на рынке действуют 500 покупателей и 500 продавцов. Их спрос и предложение приведены в таблице.

Цена за 1 кг	Общее количество, на которое есть спрос	Общее количество предложенного товара
5 дол. 4 дол. 3 дол. 2 дол. 1 дол.	2.500 кг 5.000 кг 8.500 кг 14.000 кг 20.000 кг	15.000 кг 12.500 кг 8.500 кг 5.000 кг 1.000 кг

Необходимо найти равновесную цену, то есть цену, по которой количество яблок, предлагаемое продавцами и требуемое покупателями, совпадает.

44. В книге Ф.Котлера «Основы маркетинга» дается пример установления цены на трактор фирмы «Катерпиллар».

Фирма оценивает трактор «Катерпиллар» в 24 тыс.долл., в то время, как аналогичный трактор конкурента стоит всего 20 тыс.долл. Когда потенциальные покупатели интерессуются у дилера, почему они должны платить за трактор «Катерпиллар» на 4 тыс. больше, тот отвечает:

20 тыс. долл. – цена за трактор, просто-напросто аналогичный трактору конкурента,

3 тыс. долл. – премиальная наценка за повышенную надежность,

1 тыс. долл. – премиальная наценка за повышенный уровень сервиса,

2 тыс. долл. – премиальная наценка за повышенный уровень сервиса,

1 тыс. долл. – стоимость более длительной гарантии на узлы и детали,

28 тыс. долл. – окончательная цена трактора.

Изумленные потребители узнают, что, несмотря на премиальную наценку в 4 тыс. долл., которую им предстоит заплатить, они на самом деле получают скидку в 4 тыс. долл. Дело кончается выбором трактора «Катерпиллар», поскольку потребитель уверен, что расходы по эксплуатации этого трактора в течение всего срока его службы в итоге окажутся ниже.

Какой из методов ценообразования здесь применим:

- расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»

- расчет цены на основе обеспечения безубыточности и целевой прибыли.

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

- установление цены на основе уровня текущих цен?

Какой ответ подходит для приведенного примера?

45. Нередко фирмы, рекламируя свою продукцию, предлагают покупателям, платящим наличными, скидки к цене. Какие выгоды и опасности таятся в подобной ценовой практике?

46. Фирма производит на общей основе два изделия: мясорубку и миксер. Цена общего блока составляет 450 рублей, цена элементов для мясорубки 43 рубля, для миксера – 72 рубля.

Определите отпускную цену мясорубки и миксера. Какой метод ценообразования здесь применяется? Каковы его достоинства и недостатки?

47. Рассчитайте розничную цену платья, двигаясь по следующей цепочке наценок (наценки даются в процентах к продажной цене):

АТЕЛЬЕ	МАГАЗИН
издержки	наценка	продажная цена	издержки	наценка	продажная цена
81 руб.	10 %	…	…	40 %	…

48. Производство шариковых ручек имеет следующие характеристики: издержки на производство полиэтиленового стержня – 0,06 долл./шт.; пасты – 0,01 долл./шт.; зарплата производственных работников – 0,01 долл./шт. Продажная цена одной ручки установлена в размере 0,20 долл. Расходы на рекламу составляют 40000 долл. В год, жалование работников управления и секретариата – 100 000 долл. На оплату продавцов и торговых агентов отчисляется 10 % от продажной цены. Годовые общезаводские накладные расходы равны 60 000 долл. Емкость рынка шариковых ручек составляет 10 млн.шт.

Определите:

а) прибыль фирмы на одну ручку;

б) объем производства, обеспечивающий самоокупаемость (объем

безубыточности);

в) долю рынка, которую должна завоевать фирма для обеспечения безубыточности;

г) общую прибыль фирмы при продаже 3 млн. ручек.

49. Фирма производит три вида товаров; которые имеют различную эластичность спроса по цене: для товара Х она составляет 0,71, для товара У – 1,95, для товара Z – 1,0.

Фирма ставит перед собой задачу увеличения суммарной прибыли. Предположим, что Вы – маркетолог данной фирмы. Какую ценовую политику в отношении этих товаров Вы могли бы предложить?

50. Маркетологи фирмы работают над внедрением на рынок нового продукта. Они решили, что товар будет продаваться в розницу по цене 10 рублей за единицу. Наценка в розничной торговле составляет 40 % от продажной цены, а в оптовой – 20 %. Постоянные издержки при производстве товара составляют 28 000 руб., а переменные 2 руб. за единицу. Предполагается объем сбыта – 9 000 единиц.

Будет ли получена прибыль на новый товар и если да, то какая?

51. Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 20% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А - 2 руб./ед., товара Б – 20 руб./кг. Объем закупок товара А - 2 тыс. шт., товара Б - 100 кг. Транспортные расходы - 2 тыс. руб., стоимость аренды - 100 руб. в день, заработная плата продавца - 300 руб. в неделю. Товар предполагается продать за неделю.

Требуется определить продажные цены товаров.

52. Товар продается на рынке чистой конкуренции. Емкость рынка велика, производственные мощности предприятия полностью загружены. Удельные затраты предприятия составляют 12 руб./ед., в том числе: 6 – прямые материальные издержки, 4 – оплата труда, 2 – постоянные издержки. Издержки обращения, связанные с розничной продажей товара на рынке – 2 руб./ед.

53. В текущем периоде происходит рост цен на основной товар с 5 до 8 тыс. руб. и сопутствующий товар – со 114 до 195 руб.

Определите, существует ли взаимосвязь этих явлений?

54. Изготовитель, марка которого пользуется известностью, разослал в торговую сеть прайс-лист к предлагаемому ассортименту товаров. В нем кроме отпускных оптовых цен указаны рекомендуемые розничные цены и скидки для дилеров.

Обязаны ли розничные торговцы следовать этим указаниям?

Станут ли они это делать на практике?

Как поступят розничные продавцы, если оптовые цены будут сильно завышены?

По какой цене будет вынужден покупать товар дилер, если рекомендуемая конечная цена составляет 3 тыс. руб./ед., а скидка за послепродажное обслуживание – 20%?

55. Дополните и уточните задачи ценовой политики.

Ценовая политика
Определение целей (цена/прибыль)	Разработка ценовой стратегии (ориентированная при формировании цены)	Методы ценообразования	Реализация ценовой политики
Увеличение доли рынка (цена проникновения)	Ориентация на собственные издержки (полные затраты, предельные затраты)	дифференцированного
Максимизация прибыли (престижная цена)	Ориентация на спрос (полезность, эластичность)	конкурентного
Сохранение стабильного положения (цена, учитывающая действие внешних сил)	Ориентация на конкурентов (текущие цены)	ассортиментного
географического
стимулирующего

56. Сформулируйте логически и сопоставьте два процесса:

- процесс выбора потребителей товара на основании цены;

- процесс выбора потребителями товара на основании предпочтения марки.

Как взаимосвязаны эти процессы?

Рис. 74 - Процесс выбора марки потребителем

Цель маркетолога добиться предпочтения, а затем на­стойчивости (лояльности к торговой марке), не допустить не­гативного отношения.

57. В российской практике найдите примеры несоответствия цены и качества товара и объясните их.

Таблица 131 - Взаимосвязь между уровнями цен и качеством товаров

Каче­ство	Цена
высокая	средняя	низкая
Высо­кое	стратегия премиальных наценок	стратегия глубокого проникновения на рынок	стратегия повы­шенной ценност­ной значимости
Среднее	стратегия завышенной цены	стратегия среднего уровня	стратегия добро­качественности
Низкое	стратегия ограбления	стратегия показного блеска	стратегия низкой ценностной зна­чимости

58. Как влияет на цену товара стоимость мето­дов продвижения товара? Дополните таблицу.

Таблица 132 - Стоимость одного контракта в долл. США в расчете на одного потенциального клиента

Личный визит сбытовика		Вне города
	Местный
Семинары, торговые выставки
Сбытовик пишет единственное письмо
Демонстрационные комнаты
Полноразмерные желтые рекламные страницы
Пункт телефонных заказов		на 500 абонентов
	местная
Массовая телефонная реклама		национальная
	местная
Прямая почта	0,3-3,0
Выборочные СМИ	0,15	реклама в торговых изданиях
СМИ	0,01-0,015	радио, газета, телевидение

59. Определите стоимость отдельных инстру­ментов продвижения на российском рынке. Укажите, с помощью, каких ценовых стратегий можно снизить издержки по продвижению товара.

Рис. 75 - Относительная важность отдельных инструментов продвижения потребительских товаров и продукции производственно-технического назначения

60. Объясните, в каких пунктах данной схемы - модели цена товара оказывает стимулирующее или сдерживающее воздействие на покупательское поведение.

Таблица 133 - Продвижение и модель иерархии воздействия