Совместная предпринимательская деятельность в международном маркетинге

Интеграция (от лат. integer — целый) – означает объединение экономических субъектов, углубление их взаимодействия, развитие связей между ними.

Основные причины активизации форм международного сотрудничества:

· Насыщение рынка

· Трудности сбыта

· Кризисные явления в экономике

· Удорожание проектов развития и НИОКР

· Резкое усиление международной конкурентной борьбы

· Концентрация капитала в немногочисленных центрах эконом развития

Основные цели сотрудничества:

· Повышение конкурентоспособности фирмы и ее Т

· Привлечение дополнительных финансовых ресурсов

· Снижение операционных издержек

· Использование накопленных знаний и опыта

· Координация сбыта и работа с потребителями в разных странах

· Проникновение на новые рынки и расширение доли на уже освоенных рынках

· Дифференциация предлагаемых Т и У

· Упрощение юр и организ процедур при проникновении на зарубежные рынки

Контрактное производство – когда зарубежная фирма в соответствии с заключенным договором передает предприятию изготовление определенной продукции, которую фирма сама реализует на привлекательных для нее рынках.

Объекты КП: изготовление отдельных частей продукции, выполнение отдельных стадий технологического процесса, переработка и облагораживание сырья (толлинг), монтаж и сборка готовых Т при поставке деталей из других стран, изготовление готовой продукции комплектами.

Основные принципы осуществления КП:

1. Оно целесообразно, если у фирмы есть конкурентные преимущества, но она не может ими воспользоваться в полной мере, что вынуждает передавать их другим предприятиям. Но фирма продолжает свою исследовательскую, опытно-конструкторскую и М деятельность и проводит сервисное обслуживание на внешних рынках;

2. Фирма осуществляет контроль за качеством выполняемых работ, соответствием Т внутрифирменным стандартам;

3. Фирма своевременно производит расчеты за производимую продукцию и выполняет У, оставляя за собой право по окончании срока действия контракта заключить подобное соглашение с другим п/п.

Преимущества:

· Возможность снижения издержек производства

· Преодоление ограничений на импорт готовых Т из-за существования высоких пошлин и квот

· Уменьшение транспортных затрат (особенно для крупногабар и громоздких Т)

· Приближение производства Т к потенциальным потребителям

Проблемы практики осуществления КП:

· Обеспечение нужного качества продукции и ее соответствие внутрифирменным стандартам

· Своевременность поставки нужной продукции

· Более низкий уровень контроля и потеря потенциального дохода, чем при полном владении бизнесом.

Толлинг предусматривает поставку сырья в зарубежную страну от фирмы-толлингера, для того чтобы сырье было там переработано и после этого вывезено обратно в страну, предоставившую сырье. В этом случае толлингер выигрывает на использовании льготных условий производства в другой стране, включая и то, что такие операции не облагаются таможенными пошлинами. Фирма покупает сырье на внутренних и внешних рынках и, осуществляя операции по поставке сырья и готовой продукции, неоднократно пересекает границы отдельных государств, поэтому для толлингера существует особый режим, который предоставляет ему ряд налоговых льгот.

В связи со сложностью контроля данной операции (разрыв во времени от ввоза сырья до вывоза готовой продукции) под видом толлинга по льготному режиму может вывозиться уже переработанное сырье, что приносит ущерб основному производству.

Международное лицензирование – соглашение, предусматривающее обмен, торговлю или предоставление права временного пользования НТ знаниями в виде патентов, лицензий, ноу-хау, Т знаков, промышленных образцов на период до 20 лет. В лицензионных соглашениях предусматривается передача прав от лицензиара к лицензиату:

1. На производственные, научные, управленческие и прочие технологии;

2. Оплата (технологическая рента) доступа к их хозяйственному использованию;

3. На способ организации бизнеса по данным технологиям;

4. Платеж осуществляется либо в форме:

· Роялти (% отчисления от продаж)

· Паушального платежа (единовременный платеж)

· В комбинированном виде.

Плюсы лицензионных соглашений:

1. Открыт доступ на зарубежные рынки с минимальным риском

2. Позволяют преодолевать торгово-политические барьеры в зарубежных гос-вах

3. Позволяют увеличивать сбыт продукции на мировых рынках

4. Позволяют продливать ЖЦТ благодаря выведению его на рынки других стран

5. Лицензирование используется в тех случаях, когда у компании недостаточно средств для организации за рубежом совместных или собственных компаний

Минусы ЛС:

· Продажа лицензий позволяет крупным компаниям ограничивать свободу конкуренции и иметь монопольное положение на мировых рынках за счет внесения в лицензионное соглашение территориальных оговорок, поскольку компании-лицензиату разрешается продавать свою продукцию, изготовленную с использованием лицензионной технологии. Но лицензирование не подпадает под действие законов о недобросовестной конкуренции, так как лицензионная деятельность рассматривается как способ обеспечения доступа к новым технологиям фирм, которые не располагают достаточными ресурсами для проведения самостоятельных НИОКР.

· ЛС не дают эффективного контроля за организацией бизнеса и не позволяют получать прибыли, как при владении компанией

· Компания в рамках ЛС продает свой производственный опыт и по завершении срока ЛС компания может вырастить себе достойного конкурента

· Иногда ЛС могут быть расторгнуты без особых причин на это.

Франчайзинг (от фр. привилегия) – форма ЛС, которая определяет особенности продажи права использования целого пакета услуг: торговой марки, технологии организации бизнеса, управления определенным бизнесом.

Виды:

· По объекту операций: Ф Т и торговой марки компании, бизнес-Ф

· По направлению сделки: экспортный, импортный.

При Ф Т или торговой марки франчайзи (получателю) от имени крупной фирмы-франчайзера предоставляется право продажи Т и оказания У на определенной географической территории с использованием торговой марки франчайзера.

Плюсы для франчайзера:

· Возможность быстрого расширения бизнеса на внешних рынках

· Получение дополнительных свойств от продажи франшизы и регулирование получения дохода в виде ежемесячных выплат франчайзи

· Быстрая адаптация к местным условиям каждого рынка

· Возможность исследовать внешние рынки эффективно использовать их результаты

Плюсы для франчайзи:

· Создание своего бизнеса с поддержкой франчайзера

· Право использовать широко известную торговую марку

· Постоянная поддержка при организации производства продукции и ее реализация

· Установление четких территориальных границ осуществления бизнеса, что исключает соперничество со стороны других владельцев франшизы.

Совместное предприятие – форма организации предпринимательской деятельности 2 и более фирм из разных стран, при этом: происходит создание долевого участия в собственности, распределение риска предпринимательской деятельности, заключение контракта, который определяет права и обязанности сторон.

Совместные предприятия могут создаваться в форме хозяйственных товариществ и обществ. В учредительных документах оговаривается доля каждой из сторон в уставном капитале совместного предприятия и в соответствии с этим происходит распределение прибыли.Отличительной особенностью структуры управления совместным предприятием является равноправие сторон в процессах принятия решений, контроле за деятельностью фирмы, стратегическом планировании.

Цели создания совместного предприятия:

· Более полное насыщение рынка страны-места нахождения СП Т и У

· Привлечение в страну передовых технологий, управленческого опыта, дополнительных материальных и финансовых ресурсов.

· Расширение экспортной базы

· Расширение рынков сбыта

· Оптимизация налогообложения.

Стратегический союз. Отличие от СП – стратегический союз не объединяет собственности партнеров; обычно создается для решения конкретной задачи, а затем распадается. Создание стратегического союза не предполагает возникновения самостоятельного юридического лица. В случае его образования две или несколько фирм заключают между собой соглашение о совместной предпринимательской деятельности. В этом соглашении оговариваются предполагаемое финансирование деятельности, возможности получения и порядок распределения прибыли. Оговариваются также возможные риски предпринимательской деятельности и их распределение между партнерами стратегического союза.

Управление по контракту - совместное предприятие, в котором местная компания предоставляет зарубежной ноу-хау по менеджменту, а зарубежная компания предоставляет капитал. Таким образом, местная компания экспортирует не продукцию, а услуги менеджмента (чаще всего это обучение управленческого персонала).