Концепция международного жизненного цикла товара

В международной деятельности товары фирмы развитых в экономическом отношении стран проходит 6 стадий ЖЦ:

1. Фирма разрабатывает новый Т и начинает продавать его на внутреннем рынке. Так как он обладает новыми функциями и характеристиками, ему нет конкурентов. В этой ситуации возможно проведение политики высоких цен, расширение рыночной доли сегментов в рамках национального рынка.

2. На национальном рынке появляются товары-аналоги фирм-конкурентов. Новый товар теряет преимущества новизны и постепенно становится типичным для данного рынка – необходимость привлечения покупателей за счет расширения рынков сбыта. Идет подготовка к ММ.

3. На внутреннем рынке развивается активная конкурентная борьба, значительно увеличивается предложение данного товара, в том числе и со стороны конкурентов, предложение полностью удовлетворяет спрос. Фирма обеспечивает рост продаж и прибылей за счет выхода на внешние рынки, где этот Т вновь принимается как новый, ему опять нет конкурентов и аналогов. Вновь возможно проведение политики 1 стадии.

4. Через некоторое время местные фирмы на внешнем рынке, изучив технологию производства данного товара, начинают производить и внедрять аналоги, обостряя конкурентную борьбу – происходит импортозамещение. Т становится вновь стандартным, но уже в международном масштабе. Основная М стратегия – привлечение потребителей за счет ценовой конкуренции, рекламы, средств стимулирования сбыта, увеличения лояльности покупателей к торговой марке.

5. Экспортные Т данной фирмы сталкиваются с обострением конкурентной борьбы, так как местные фирмы в состоянии обеспечить себе более низкие издержки производства (дешевая раб сила, дешевые сырье и материалы). При экспорте Т фирма несет доп. расходы, связанные с транспортировкой, страхованием грузов, по оплате таможенных пошлин – это вызывает удорожание Т по сравнению с местными аналогами. Для преодоления факторов, снижающих конкурентные позиции, фирма идет на прямое инвестирование своих капиталов в соответствующей отрасли зарубежных стран, создавая там свои либо СП с национальными фирмами – тогда такие предприятия функционируют в условиях, аналогичных местным фирмам.

6. Издержки при производстве Т за границей становятся ниже, чем когда-то на национально рынке, теперь становится эффективным производить Т за рубежом и импортировать его на внутренний рынок. Страны, ранее импортирующие продукцию из данной страны, теперь сами экспортируют туда эту продукцию.