Прогнозирование в маркетинге и его необходимость. Прогнозирование продаж методом экстраполяции(по среднему уровню динамического ряда)

прогнозирование – это полезный метод планирования, в том числе и в сфере маркетинга.

Целью прогнозирования является не только исследование различных параметров рынка и поведения потребителей, но и побуждение к размышлению о том, как могут измениться внешние обстоятельства и к каким последствиям для компании нужно готовиться. При прогнозировании в маркетинге может использоваться два подхода: эвристический и экономико-математический. При первом подходе прогноз базируется на прошлом опыте, интуиции, творчестве и воображении. Экономико-математический анализ предусматривает использование статистических данных и точных показателей.

Экстраполяция – перенос знаний о предмете, явлении, процессе из прошлого в будущее. При экстраполяции исходят из того, что продажи, рынки будут развиваться так же в будущем, как и в прошлом периоде.

Если базисные данные не имеют устойчивые движения к росту или снижению и при этом колеблются около средней величины, то прогноз выполняется по среднему уровню динамического ряда.

Пример, рассчитаем прогноз продажи товара А на 6 день на основе следующих данных:

Оценим точность прогноза, т.е. рассчитаем ошибку прогноза и доверительный интервал.

Мю = +- t * корень из (сигма^2 / n)

28.Прогнозирование продаж методом экстраполяции(по среднему темпу роста/снижения динамического ряда)

Если базисные данные имеют устойчивую тенденцию к росту, при этом незначительно варьируют, то рассчитывают по среднему темпу роста динамического ряда

Рассчитаем прогноз потребления товара А на 4 и 5 годы на основе следующих данных.

Прогноз yn+1 = yn + k, yn = последний уровень ряда

K = корень степени n-1 из-под yn/y0

Y4 = 42*1,183 = 49,7

Y5 = 49,7*1,183 = 58,8

Оценим точность прогноза