Способы позиционирования товаров на рынке. Основные ошибки позиционирования

Позиционирование товара на рынке – придание ему узнаваемых характеристик в создании потребителей. Методы:

1. Применительно к технически сложным товарам.

2. На основе уровня профессионализма персонала.

3. На основе имиджа

4. Объявить себя лидером на рынке

5. Позиционирование на основе присоединения к общественным движениям.

6. На основе уместности использования товара в определенном месте и времени.

Независимо от способа позиционирования перед его началом нужно составить карту ценового позиционирования.

1. Недифференцированный (массовый) маркетинг – когда компания не выделяет сегмент и работает со всем рынком одновременно.

2. Дифференцированный рынок - Это зрелый рынок, на котором нет сильной конкуренции. Отличительной чертой таких рынков является наличие большого числа отдельных рыночных ниш, в каждой из которых доминирует кто-то из продавцов. Типичные примеры: реклама, риэлтерские услуги,

3. Сконцентрированные

Ошибки:

1. Недопозиционирование товара - покупатели имеют смутное представление об их товарной марке, что у них нет никаких связанных с ней ассоциаций.

2. Сверхпозиционирование товара – покупатели могут иметь слишком узкие детализированные представления о марке.

3. Расплывчатое позиционирование – когда у потребителей складывается неверное представление о товаре