Конкурентные преимущества на основе низких издержек

Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение конкурентных преимуществ за счёт низких затрат на некоторые важные элементы товара и более низкой себестоимости по сравнению с конкурентами (в России производители компьютерных программ, «Форд» в производстве тяжёлых грузовых автомобилей, General Electric в бытовом оборудовании, Bic в производстве шариковых ручек в США придерживаются в этой стратегии).

Данная стратегия требует инвестиций, то есть необходим квалифицированный персонал, изменение технологии изготовления продукции.

Это агрессивная стратегия, так как связана с разорением конкурентов.

Данная стратегия возможна при массовом выпуске стандартизированной дешёвой продукции и отлаженных каналах сбыта.

Основные характеристики лидерства в издержках

Необходимые рыночные условия:

1. Спрос на продукцию высоко эластичен по цене;

2. Преобладает ценовая конкуренция;

3. Различия в товарных марках мало значимых для покупателей;

4. Наличие крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки и сбивать цену;

5. Отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести её у разных продавцов;

6. Предприятие имеет доступ к источникам дешёвого сырья.

Риски или опасности:

1. Информационный рост издержек;

2. Увлечение производством одного товара;

3. Появление новых конкурентов;

4. Появление новых, более совершенных товаров;

5. Изменение предпочтений потребителей в пользу качества товаров.