Основные причины выхода на внешние рынки или расширения вэд

Внешнеэкономическая деятельность предприятия предполагает ведение хозяйственных операций с организациями, являющимися резидентами другого государства (страны).

Основными причинами (мотивами) выхода на внешние рынки или расширения внешнеэкономической деятельности являются:

1. Поиск более высокой доходности бизнеса.

2. Снижение спроса на внутреннем рынке. Сглаживание резких колебаний спроса.

3. Продление жизненного цикла товара (время продажи товара в целом).

4. Снижение рисков за счет их распыления и географической диверсификации операций.

5. Получение признания за рубежом и завоевание международного престижа для фирмы и ее товаров.

6. Требования клиентов.

7. Улучшение ликвидности активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты.

8. Получение дополнительного коммерческого эффекта за счет использования преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала страны.

9. Желание окупить издержки на рыночные исследования быстрее и значительнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке.

10. Выход за рубеж как свидетельство эффективности своей предпринимательской деятельности.

11. Освоение передового опыта ведения международного бизнеса. Обучение и повышение компетентности персонала фирмы.

Укрупнено причины (мотивы) выхода на внешние рынки можно представить в виде целей, побуждающих организации вести внешнеэкономическую деятельность. Таковыми являются:

расширение сбыта,

приобретение ресурсов и

диверсификация источников снабжения и сбыта.

Расширениесбыта. Рынок сбыта ограничен количеством лиц, заинтересованных в продукции фирмы и ее услугах, а также их покупательной способностью. Однако количество заинтересованных людей и уровень их покупательной способности возрастают, если рассматривать этот вопрос в международном масштабе, а не в рамках отдельно взятой страны.

Если подходить к данной проблеме в целом, становится ясно, что более высокий уровень сбыта означает и более высокий уровень прибыли.

Т.о. следует, что международный сбыт является главным мотивом ведения фирмой внешнеэкономической деятельности.

Приобретение ресурсов. Фирмы-производители и дистрибьюторы достаточно часто подыскивают необходимые виды изделий и услуг, а также полуфабрикаты, комплектующие изделия и конечную продукцию в других странах. В ряде случаев это делается с целью снижения затрат.

Диверсификацияисточников снабжения и сбыта. Обычно компании предпочитают не допускать больших колебаний в уровне своих продаж и прибылей и с этой целью тщательно подыскивают подходящие зарубежные рынки для сбыта и закупок.

Многие другие фирмы пользуются тем, что экономические циклы в странах мира не совпадают. Таким образом, когда в одной стране, вступившей в период спада, уровень продаж снижается, он повышается в другой, которая находится на стадии экономического подъема. В конечном итоге, найдя рынок для приобретения одного и того же товара или его компонента в разных странах, фирма может снизить ущерб от колебаний цен или дефицита в какой-либо конкретной стране.

Для достижения любой из своих международных целей компания должна устанавливать формы проведения внешнеторговых операций, причем некоторые из них могут существенно отличаться от используемых внутри страны. На выбор форм оказывают влияние не только запланированная цель, но также внешняя среда, в которой компании предстоит действовать. Среда влияет также на выбор средств, определяющих функции бизнеса (маркетинг, производство, финансы). Вместе с тем компания, проводящая хозяйственную деятельность на международном уровне, почти не влияет на деловую среду, в которой ей приходится действовать. Обозначенные взаимосвязи можно представить следующим образом

Т.е. проведение международных операций зависит от целей, которые ставят перед собой компании, и от средств их достижения. Деловые операции сами оказывают влияние и подвергаются влиянию со стороны общей и конкурентной внешней среды (внешних условий).