Соглашения с посредниками

Соглашения со сбытовыми посредниками определяют перечень сбываемых товаров, регион, условия работы на рынке, обязательства по периодам сбыта, изучение конъюнктуры рынка, рекламу, условия содержания товаров на складе, предпродажный сервис и налаживание системы технического обслуживания машин и оборудования.

Экспортеры через дистрибьютора контролируют состояние запасов на складе, цены реализации товаров на внешнем рынке и его финансовое положение (рис. 13.5).

В свою очередь степень самостоятельности дистрибьютора по отношению к своим партнерам проявляется в следующем:

- самостоятельный выход на рынок по выполнению обязательств перед экспортером;

- несение всех рисков по кредитам, предоставленным его покупателям, без всякой оглядки на платежи экспортеру;

- несение всех рисков порчи или утраты товара;

- самостоятельное установление цен на товары, приобретенные у экспортера;

- установление в случае необходимости порядка перерасчета цен в соглашениях с экспортером;

- определение количества товара, сроков поставок и платежей, гарантии, штрафных санкций и др.;

- формулирование положений о разрешении споров с экспортером.

В соглашениях со сбытовыми посредниками всегда уделяется внимание четкому формулированию и разграничению обязанностей сторон по исследованию рынка, участию в выставках, рекламных мероприятиях.

Четкость и юридическая грамотность при заключении соглашений со сбытовыми посредниками дает возможность установлению долговременных взаимовыгодных отношений; участников внешнеэкономической деятельности на внешнем рынке.

Большое распространение в посреднической деятельности на внешнем рынке Западной Европы получила такая форма, как привлечение экспортерами или импортерами (доверителями) фирм, лиц и предприятий (поверенных) к совершению сделок от имени и за счет доверителей.

Договоры подобного рода доверители заключают с поверенными договоры поручения, в которых важной частью является изложение полномочий поверенного относительно коммерческих и технических условий сделок

На основе договоров коммерческого представительства доверители реализуют заключенные поверенными контракты, возмещают все их расходы, выплачивают вознаграждение.

В агентских соглашениях наряду с комиссионным вознаграждением необходимо предусмотреть следующие условия:

- долю ассортимента экспортной продукции экспортера, которую агент должен реализовать;

- распределение затрат на рекламу товаров между экспортером и агентом;

- проведение работ по гарантийному обслуживанию реализуемой продукции;

- регулирование на складе оптимальных объемов и структуры запасных частей;

- обеспечение необходимого для успешной работы профессионального уровня работников агентских фирм;

- предоставление агентской фирме исключительного или частичного права представительства на рынке.