Готовая продукция

Под готовой продукцией обычно понимается продукция, которая после ее приобретения готова к использованию по своему назначению. Такая продукция чаще всего относится к машинотехнической продукции. Следует отметить также, что к категории «готовая продукция» относится продукция, бывшая в употреблении (second hand).

В практике международной торговли продажа подержанных машин и оборудования имеет довольно широкое распространение. Привлекает эта операция обычно тем, что подержанные машины и оборудование прода­ются еще в достаточно хорошем эксплуатационном состоянии, а цена их от новой стоимости может составлять всего лишь 25-40% (в зависимос­ти от степени износа).

В номенклатуру торговли продукцией, бывшей в употреблении, вхо­дят также автомобили, суда, самолеты, некоторые виды стационарного оборудования.

На развитие операций «секонд хенд» обычно влияют два фактора:

• стремление любого предпринимателя к замене своего оборудова­ния раньше, чем наступит его моральный износ;

• довольно интенсивное развитие в последнее время такой формы внешней торговли, как «выкуп устаревшей продукции».

В наш век изменилось содержание понятия «готовая продукция». Те­перь очень часты случаи, когда при покупке готовой продукции требует­ся дополнительное вложение средстЕ, связанное с доводкой товара до его полной готовности к использованию. Почти все виды машин, оборудова­ния и транспортных средств после их поставки покупателю и до пуска в 24 эксплуатацию требуют выполнения определенных работ, которые объе­динены под названием «предпродажный сервис».

В общем плане предпродажный сервис включает в себя следующие виды работ:

• распаковка;

• расконсервация;

• заправка топливом, маслом;

• проверка заводской наладки и регулировки;

• обкатка и т.д.

Эти работы всегда выполняются за счет продавца, независимо от того, кем они конкретно осуществляются: продавцом, покупателем или посред­ником. И только после выполнения этих работ продукция считается го­товой к использованию.

Огромное значение при закупке готовой продукции также имеют га­рантийный ремонт, запуск оборудования (особенно если речь идет о но­вом технологическом достижении), обучение местного персонала, коман­дирование специалистов на новое место эксплуатации.

Специфика контракта по закупке готовой продукции состоит в следу­ющем:

• импортеру следует предусмотреть в контракте работы по предпро­дажному сервису, гарантийному (а по возможности, и послегаран­тийному) обслуживанию, командированию специалистов и обуче­нию местного персонала. В противном случае покупка этих услуг за счет дополнительных средств впоследствии может сильно повли­ять на стоимость контракта;

• торговля готовой продукцией осуществляется как напрямую, то есть путем подписания контракта купли-продажи непосредственно меж­ду производителем и потребителем, так и через посредника;

• в связи с отставанием технического уровня многих видов отечест­венной продукции от требований мирового рынка следует больше привлекать иностранных инвесторов для участия в производстве, доводке и сбыте российской готовой продукции;

• одним из возможных путей повышения конкурентоспособности отечественной готовой продукции является ее доработка в свобод­ных экономических зонах;

• следует по возможности шире использовать такую форму товаро­обменной операции, как выкуп устаревшей (бывшей в употребле­нии) продукции.