![]() |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
|
Под разрозненным оборудованием понимаются отдельные узлы, детали, запчасти в несобранном (разрозненном) виде, которые сами являются объектом купли-продажи. В настоящее время торговля такой продукцией получила 25 широкое распространение во всех странах, особенно при реализации машинотехнических изделий, продукции автомобильной и электротехнической промышленности, сельскохозяйственного оборудования и т.д.
Организация продажи и поставок разрозненного оборудования предполагает создание производственных баз и складских помещений за рубежом по сборке, доработке, наладке и пуску оборудования. Естественно, что создание таких помещений — дело дорогостоящее. Однако фирмы обычно идут на это вследствие следующих обстоятельств:
1. Часто это является единственным способом проникновения на рынок конкретной страны, в том числе и развивающейся.
В настоящее время проникнуть на рынок любой страны становится все труднее, и этому препятствует не столько конкуренция, сколько торговая политика государств, которые стараются оградить внутренний рынок от конкуренции с помощью различных ограничений (таможенных, административных, правительственных).
2.Ввоз продукции в разобранном виде обычно осуществляется по пониженным таможенным тарифам.
3.Поставка узлов и деталей в разрозненном виде для последующей сборки иногда является единственной возможностью расширения экспорта.
4.Часто сборка в слаборазвитых странах, где живой труд дешевле, позволяет снизить стоимость производства продукции и, следовательно, влияет на повышение конкурентоспособности готовой продукции на внешнем рынке.
Широко известны сборочные предприятия в странах Юго-Восточной Азии, где осуществляется сборка из деталей, экспортируемых из Японии.
Если же возникает необходимость создания сборочных предприятий в развитых странах, то предприниматели обычно стремятся сделать это на базе своих дочерних фирм. Это позволяет им обойти национального контрагента в вопросах сбыта.
Следует здесь указать на различия между понятиями дочерняя фирма и филиал. Торговля между дочерней фирмой и материнской компанией называется внутрифирменной (или замкнутой) торговлей. Цены, устанавливаемые между дочерней и материнской фирмами, называются трансфертными (или отпускными) ценами, и они не соответствуют рыночным ценам. Если же в стране учреждения создается филиал, то поставка товаров уже не будет считаться внутрифирменной торговлей, так как филиал является, по существу, отделением фирмы и, в отличие от дочерней компании, не имеет статуса юридического лица.
5. Создание производственных баз и складских помещений на территории развивающихся стран также соответствует интересам последних. В этом случае собственником предприятия (или склада) является национальный предприниматель, который будет стремиться к тому, чтобы 26 сократить количество узлов и деталей, импортируемых из страны-контрагента. Он будет постепенно налаживать их производство из собственных материалов и с помощью собственной рабочей силы, которая к тому времени получит достаточную квалификацию.
В определенной степени развивающимся странам удается таким образом развить свою собственную промышленность и уйти от зависимости контрагентов из развитых стран.
Например, при сборке автомобиля собственные изделия в некоторых развивающихся странах достигают 40% от общего объема. Однако эти 40% охватывают, как правило, наиболее простые изделия. Дальнейшее же расширение номенклатуры касается уже сложных узлов и деталей, и в результате развивающиеся страны не могут полностью уйти от зависимости производственной базы контрагента в развитой стране, В развивающихся странах сбыт в основном осуществляется через национальные фирмы.
6. В некоторых случаях конструкция экспортируемой продукции такова, что ее транспортировка на рынки сбыта в разобранном виде оказывается дешевле, чем в собранном. Стоимость транспортировки машино-технических изделий в разобранном виде на 20-25% дешевле, чем транспортировка готовых изделий.
Контракты на поставку разрозненного оборудования имеют свою специфику, которая сводится к следующему:
• контракт на поставку узлов и деталей для последующей сборки, как правило, подписывается после подписания соглашения о создании сборочного предприятия. Такое соглашение обычно заключается либо с национальной фирмой страны-импортера, либо с дочерней фирмой, которая должна быть учреждена до строительства сборочного предприятия;
• поскольку к организации и управлению складских хозяйств применяются повышенные требования (требование высокого качества и взаимозаменяемости деталей и узлов, требование пополнения склада «точно в срок» и др.), постольку в контрактах на поставку узлов и деталей для последующей сборки обычно записывают повышенные штрафные санкции за нарушения условий контракта;
• часто контракт на поставку запчастей является сопутствующим контрактом при подписании основного контракта по закупке машин и оборудования;
• при расчете стоимости контракта на поставку разрозненного оборудования следует включить накладные расходы, связанные с арендой склада, стоимостью страховки товара, находящегося на складе, затрат на электроэнергию, поддержание определенного теплового режима, расходы по организации транспортной сети и т.д.;
• контракт с генеральном агентом заключается, как правило, на условиях консигнации; 27
• контракт на поставку деталей подписывается обычно долгосрочный, а цены на запчасти имеют тенденцию к более ускоренному росту, чем цены на машины и оборудование. Поэтому в контракт необходимо записать условие по регулярному пересмотру цен;
• иногда необходимо устанавливать зависимость производства запчастей от среднего срока жизни машин и оборудования. Дело в том, что многие поставщики снимают с производства детали, если спрос на готовую продукцию на рынке прекращается;
• спрос на поставку запчастей колеблется также в зависимости от других факторов, таких, как климатические, сезонные, технические, экономические и др. В контрактах желательно учесть и эти колебания.
Дата публикования: 2015-01-23; Прочитано: 1232 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!