Виды внешнеторговых операций по направлениям торговли

Экспортные операции

Под экспортной деятельностью понимается коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров, услуг и капиталов для передачи их в собственность иностранному покупателю.

Термины «коммерческая деятельность» и «передача в собственность иностранному покупателю» здесь означают, что не всякий вывоз из стра­ны товаров считается экспортом,

Например, товар может быть вывезен из страны и перевозиться через другую страну транзитом, может вывозиться из страны для переработки, а затем вво­зиться обратно и т.д. Такой вывоз товара не относится к режиму экспортной oneрации. 16

Это очень важно знать, например, для определения величины таможенных пошлин при пересечении товаром границы.

При осуществлении экспортной операции для экспортера не важно, как будет использоваться товар импортером: последний может пустить товар в переработку, реализовать на внутреннем рынке или перепродать в третьи страны. В любом случае для продавца это будет экспортная операция.

В соответствии с условиями Таможенного кодекса РФ экспорт това­ров принадлежит к числу важнейших (среди 15 существующих на данный момент) таможенных режимов и означает выпуск товаров за пределы на­циональной территории без их последующего ввоза.

При пересечении границы таможенной зоны к экспортному товару должны быть применены санкции экспортного режима и приложены со­ответствующие сопроводительные документы, в том числе:

• лицензия на вывоз товара;

• документы о внесении соответствующих платежей, которые вклю­чают таможенную пошлину и таможенный сбор[4];

• грузовая таможенная декларация.

При осуществлении экспортной операции таможенному обложению подлежат вывозимые из России товары во все без исключения государст­ва, причем ставки экспортных пошлин едины для всех стран мира. Экс­портный тариф России представляет перечень товаров с указанием ста­вок пошлин, а также перечень товаров, вывозимых из страны беспош­линно. Цель экспортного тарифа: регулирование внутрихозяйственной экономической политики и приспособление к мировой конъюнктуре. Вывозные пошлины удорожают экспорт, а иногда делают его менее вы­годным, чем продажу товаров на внутреннем рынке. Это может привести к сокращению экспорта.

В зависимости от тех целей и задач, которые ставит перед собой правительство относительно внешней и внутренней экономической полити­ки, меняются экспортные пошлины на разные группы товаров. Частые изменения экспортных пошлин влияют на стабильность экспорта и на эффективность внешней торговли.

Не все субъекты платят экспортные пошлины. Так, в соответствии с Законом РФ «Об иностранных инвестициях» предприятие, в уставном фонде которого содержится не менее 30% иностранного капитала, имеет право экспортировать продукцию собственного производства без уплаты пошлин и получения лицензий. Основанием для экспорта такой продукции является сертификат продукции, произведенной на данном предпри­ятии. Особые (льготные) таможенные пошлины в настоящее время дей­ствуют также в нефтяной и газовой промышленности. Согласно Закону РФ 17 «О таможенном тарифе» к целевому списку товаров и услуг применя­ются налоговые льготы в виде отсрочки от уплаты пошлины.

В практике международной торговли продавец именуется экспортером, а покупатель импортером. Стороны любого контракта в практике меж­дународной торговли именуются контрагентами,

Отношения между контрагентами по осуществлению любой внешне­торговой операции оформляются письменным документом – контрак­том или договором, который подписывается обеими сторонами. Назва­ние документа зависит от характера операции (см. Приложение 1.1).

Техника осуществления экспортной операции обеспечивается, как пра­вило, применением всего арсенала средств и методов маркетинга и мар­кетинговой стратегии и в зависимости от тех задач, которые ставит перед собой экспортер. Если, например, экспортер выходит на рынок с прин­ципиально новым товаром, то организация и техника осуществления экс­портной операции сводятся к следующему:

• поиск и выбор рынков сбыта, включающие изучение конъюнкту­ры, определение существующего и перспективного спроса на кон­кретный товар, установление уровня цен, по которому товар может быть продан, изучение возможных тенденций к изменению этих цен, изучение кредитной и маркетинговой стратегии конкурентов и применяемых ими форм расчетов;

• выбор наиболее целесообразных методов работы на рынке, имея в виду сбыт товара непосредственно, через своих представителей или национальных посредников. При этом изучаются таможенный ре­жим страны-импортера, нетарифные барьеры (если таковые име­ются), требования к сертификации продукции и т.д.;

• проведение рекламной кампании применительно к выбранной си­стеме сбыта;

• подготовка и отправка перспективным покупателям инициативных предложений на продажу товара. Предложения должны содержать точное определение предлагаемого товара, его спецификации, срока поставки, количества с указанием цены за единицу товара, а также базисных условий поставки и платежа;

• проведение рекламной кампании применительно к выбранной си­стеме сбыта;

• подготовка контракта, проведение переговоров, обсуждение усло­вий контракта, наиболее приемлемых форм оплаты, базисных ус­ловий поставки и других параграфов контракта;

• подписание контракта партнерами-контрагентами. При этом сле­дует иметь в виду, что в большинстве случаев при проведении меж­дународных переговоров, в соответствии с международными пра­вилами, продавец едет к покупателю, хотя на практике, исходя из ситуации, сложившейся на рынке, нередко именно покупатель едет к продавцу; 18

• контроль за исполнением контракта, начиная с изготовления товара, его отгрузки в адрес покупателя с одновременной информацией покупателя и заканчивая получением платежей с покупателя согласно условиям контракта[5].

Для осуществления экспортной операции необходимо одно опреде­ляющее условие — иметь товар, причем не просто товар, а товар, пользу­ющийся спросом на внешнем рынке.