Дела прогнозирования, считает свою должность очень перспективной и. достаточно ин-

Тересной, Однако он знает, что прогнозирование даже в такой относительно стабильной

Отрасли, как производство прохладительных напитков, может быть неблагодарным за-

Нятием. Из различных запросов прогнозов он выбирает запрос, касающийся лимонада

•瓩itronade≫. Этот бренд компания недавно приобрела у другой, более старой фирмы.

Фрэнка попросили оценить продажи на следующий год, и срок сдачи отчета уже близко.

У него есть данные по ежегодным продажам этого лимонада за последние одиннадцать

Лет, а также поквартальные данные о продажах. В отрасли, в которой продажи значи-

Тельно увеличиваются в ходе летних месяцев, посезонный прогноз продаж очень важен.1

Для начала Франк рассматривает ежегодные данные и быстро вычисляет междуго-

дичные изменения. Эти цифры приведены в табл. 5.1. Он замечает, что, несмотря на то

Что продажи с каждым годом увеличивались, процентный рост из года в год имеет тен-

Денцию к снижению. При составлении своего прогноза ему будет необходимо учитывать

Это явление.

Таблица 5.1. Продажи ≪Citronade* (тыс. ящиков)

Год	Продаж за год	Изменение	Процентное изменение
			8,0
			6.5
			7,4
	4В10		6.7
199В			5,4
			5.9
			5,2
			5,6
			4,4
			4,7

Квартальные данные приведены в табл. 5.2, Глядя та эти цифры, Фрэнк понимает,

Что ему предстоит несколько напряженных дней.

Таблица 5.2. Квартальные продажи ≪Citronade≫, 1994-2004 гг. (тыс.