Считали, что они не могут позволить себе снизить цены в отличие от крупных

продавцов, таких как Wal-Mart, которые могут позволить себе сокращение при-

Были и при этом компенсировать это продажами более дорогих товаров. Дру-

гая проблема, созданная Universal, заключалась в том, что компания перестала

Платить розничным магазинам за кооперативную рекламу. Эти выплаты пред-

Ставляли собой субсидии, которые помогали розничным продавцам избежать

убытков. В компании Universal подсчитали, что при снижении цен для того,

Чтобы достигнуть уровня безубыточности, будет достаточно увеличения объе-

ма продаж на 21%. Однако в основном продажи увеличились с 8 до 13%. В ре-

зультате за первый квартал 2004 г. доход Universal снизился на 11%. В апреле

2004 г фирма Universal частично поменяла свой курс и подняла оптовые цены,

Однако она осталась в худшем положении по сравнению с тем, которое у нее

было до начала ≪JumpStart≫.

РЕЗЮМЕ

Как показывают приведенные выше примеры, для менеджеров или предпри-

Нимателей очень важно понимать подобные причинно-следственные связи.

В экономике кривые спроса и предложения находятся в постоянном движении.

Задача менеджмента заключается в определении таких движений, понимании

Их последовательностей и выработке стратегий и тактик для сведения к мини-

Муму неблагоприятных результатов и использования новых возможностей.