Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле

Коммерческие связи представляют собой совокупность экономических, правовых, социальных, организационных взаимоотношений, возникающих между поставщиками и потребителями, а так же между ними и торгово-посредническими структурами в процессе товарообращения.

На формирование коммерческих связей влияют экономические механизмы развития общества, масштаб производства, сложность его отраслевой структуры, процесс углубления специализации и кооперирования, количество и качество производимой и потребляемой в обществе продукции.

А)Применительно отраслевой структуры все возникающие между предприятиями коммерческие связи можно разделить на 2 типа:

1)межотраслевые- связи между фирмами и организациями, относящимся к разным отраслям.

2) внутриотраслевые- связи между фирмами и организациями, относящимися к одной и той же отрасли.

Б)по степени участия в них оптово- посреднических организаций, связи делятся на:

1.прямые, межфирменные- такие, при которых экономические, правовые, организационные взаимоотношения по поставщикам продукции устанавливаются непосредственно между фирмами-изготовителями и фирмами-покупателями.

2.опосредованные оптово-коммерческими организациями. Относят такие коммерческие связи, при которых в качестве посредника между продавцом и потребителями продукции принимают участие различные торгово-посреднические фирмы и компании.

В) По продолжительности действия, коммерческие связи: долгосрочные и краткосрочные.

При мелкосерийном и особенно индивидуальном производстве с часто меняющейся программой выпуска продукции коммерческие связи, как правило, носят краткосрочный характер.

Наилучшей формой организации коммерческих связей оптовых предприятий с торговыми предприятиями является договор купли-продажи товаров.

Договорные отношения являются оптимальной формой связи при стабильных взаимоотношениях оптовых предприятий со своими клиентами, при разовых, эпизодических закупках товаров у поставщиков, покупатели по своему усмотрению могут закупать товары без заключения договора, на основе предъявляемых заказов или по договоренности, путем оформления, платежных документов.