Денежные ресурсы и их роль в оптовой торговле. Источники капитала. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров

При развитии и расширении предприятия требуются значительные денежные средства, которые предприятие часто не может обеспечить за счет собственных средств.

Финансирование может быть осуществлено за счет собственных и заемных средств.

За счет собственных средств- происходит за счет любых средств предоставляемых самим предприятием или его партнерами.

Формы финансирования из собственных средств:

1. Самофинансирование. Приток средств происходит за счет излишков, полученных в результате деятельности предприятия, от продажи оборудования, сдачи в аренду складских площадей, за счет амортизационных отчислений.

2. Финансирование за счет долевого участия:

а) товарищества, акционерные общества, образуемые исключительно за счет эмиссии обыкновенных акций

б) негласный компаньон, т.е акционерное общество, выпускающее привилегированные акции.

Виды участия:

а) миноритарное, доля участия в предприятии не более 20%, влияние компаньона сильно ограничено.

б). Паритетное, равное долевое участие в торговом предприятии.

в). Владение контрольным пакетом акций. Влияние компаньона очень велико.

3. Образование совместного предприятия на горизонтальном и вертикальном уровнях.

Заемными средствами считаются все средства, полученные предприятием на ограниченное время от сторонних лиц или организаций.

Формы финансирования за счет заемных средств:

1. банковский кредит

2. коммерческий кредит

3. комиссионные сделки

4. лизинг

5. факторинг

Коммерческий кредит-форма кредита в виде предоставления товаров. Стоимость коммерческого кредита ниже стоимости финансового во всех его формах.

При комиссионных сделках оптовое предприятие получает товары от производителя на комиссию, когда расчет покупателя с продавцом происходит после продажи товаров. Непроданные товары возвращаются поставщику.

Лизинг- долгосрочная аренда дорогостоящего оборудования.

Факторинг- переуступка банку или специальной факторинговой компании неоплаченных долговых требований, дебиторской задолженности, возникающей между контрагентами в процессе реализации товаров и услуг на условиях коммерческого предприятия в сочетании с бухгалтерским, информационным, сбытовым и другим обслуживанием поставщиков.

Участники факторинга:

1. Факторинговая компания или отдел банка.

2.Фирма клиент. То есть поставщик товара, кредитор.

3. Фирма заемщик, покупатель товара.

Бюджет представляет собой денежное выражение прогноза на определенный период времени. Целесообразна разработка бюджета для разных объемов продаж.

Прогнозирование продаж состоит в определении их объема в денежном или количественном выражении на определенные периоды в будущем. Данные прогноза используют для разработки мер по улучшению имеющегося складского оборудования и повышения технической вооруженности склада, а так же для установления размеров дополнительных денежных ресурсов и мероприятий по их перераспределению внутри компании.

Разработка бюджета позволяет сэкономить денежные средства. Уменьшение товарных запасов приводит к уменьшению затрат на приобретение товаров, их хранение. Это может вести к сокращению объемов продаж. Вместе с тем увеличивается товарооборот, достигается уменьшение объема товарных запасов и размеров вложенного в них капитала.

18.Ценообразование в коммерческой деятельности: факторы, влияющие на цены, определение критической точки цены.

Коммерческое ценообразование представляет собой процесс формирования, установления и регулирования цен на товары исходя из цен их приобретения у предприятий изготовителей и издержек обращения.

Определение оптовой цены на товары коммерческих предприятий является одной из сложных и важных проблем. Ценообразование является ключевым элементом системы управления фирмой, так как оно непосредственно влияет на экономические и финансовые показатели.

Минимальная цена может быть определена издержками, хотя любая фирма стремится установить цену, которая бы полностью покрывала все издержки обращения.

Если фирма устанавливает доступную цену для большинства потребителей, если товар пользуется спросом на целевом рынке, то спрос может превысить предложение, что станет причиной увеличения предложения товаров со стороны конкурентов. Для того, чтобы правильно выбрать методику ценообразования необходимо учитывать, что ценовая политика во многом зависит от типа рынка.

На рынке чистой конкуренции покупатель или продавец не оказывает значительное влияние на уровень текущих рыночных цен.

Основами рынка монополистической конкуренции являются дифференцированные цены на дифференцированные товары, а так же дифференцированное стимулирование продаж.

На рынке олигополистической конкуренции предприятия очень чувствительны к политике ценообразования. Они быстро реагируют на действия конкурентов, что приводит к войне цен или соглашению.

На становление цены так же влияет стадия жизненного цикла товара.

На первой стадии жизненного цикла товаров главная задача предприятия- создание нового спроса, что требует определенных затрат. По мере освоения рынка они будут снижаться. чем выше цена, тем труднее привлечь покупателя, тем больше затраты на создание спроса.

В фазе экспансии развитие спроса характеризуется привлечением новых покупателей, что достигается как правило периодическим снижением цен.

Переход к фазе насыщения происходит почти не заметно. Темпы роста продаж снижаются, важнейшие рынки сбыта захвачены. Путем снижения цен добиться такого увеличения спроса как раньше не возможно, эффективность ценовой политики снижается.

Методы установления цен в коммерческой деятельности делятся на группы с ориентацией на издержки обращения, спрос и конкуренцию.

Расчет цен на основе издержек обращения и торговых наценок производится путем определения себестоимости товаров и услуг торговым предприятием и процентных отчислений в виде прибыли. Себестоимость товаров складывается из суммы затрат на покупку товаров и издержек обращения. Процентные отчисления могут начисляться в виде процентов или скидок.

Торговая наценка- величина, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого.

Торговая скидка- доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет организация, обеспечивающая эту продажу.

Расчет цены на основе торговой наценки применяется если задана цена поставщика, а цена продажи не лимитирована.

Торговая скидка применяется при определении цены покупки, если задана цена продажи.

В основе ценообразования с ориентацией на спрос лежит изучение динамики спроса под воздействием изменения цены.

Приемами определения цены с ориентацией на спрос являются:

1. ценовая дискриминация (установление цены на различных рынках, сегментах рынка с целью максимизации дохода в зависимости от различиях в кривых спроса.

2. ценообразование по ассортиментным группам товаров- назначение цены с целью достижения прибыли или продаж в рамках всей ассортиментной группы товаров.

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию применяется на большей части рынка государственных предприятий и некоторых других рынках.

Поставщики принимаются к участию в торгах на поставку товаров определенных видов, их предложения с указанием цены предоставляются к заранее указанному сроку в запечатанном конверте, который открывается публично и наиболее выгодное предложение принимается.

Критическая точка количественного объема продаж (точка безубыточности). Зная стоимость общих и операционных расходов по приобретению каждого товара, критическую точку находят путем деления общих прямых расходов на долю стоимости товарной единицы в общих прямых расходах. Такой точкой, будет точка, в которой стоимость продаж равна стоимости расходов. Все продажи ниже этой точки убыточны, продажи сверх- прибыльные.