Поддержание внимания

Варьируйте громкость, тон, интонацию речи каждые 2-3 минуты.

Привлекайте внимание переменой позы, движением руки, вопросом, шуткой.

Вовлекайте покупателя в процесс: сейчас мы с вами посмотрим

Создавайте ожидание: "Это вам покажется особенно интересным"; "Это важнее, чем вы можете подумать".

Установка на немедленное действие. Ваша задача - вывести клиента из мучительного для него состояния нерешительности в нужном для вас направлении.

Откладывая покупку на завтра, клиент не сможет порадоваться ей уже сегодня. Говорите об этом! "Позвольте себе", "Побалуйте себя".

Соединяйте реальность с будущим. "Как только я вам расскажу, вы подберете для себя то, что вам надо".

Выбор без выбора. "Вы оплатите заказ сейчас или завтра, когда я вам его привезу?".

Метод повторяющегося "ДА". Чем больше клиент соглашается, тем больше ему хочется соглашаться и дальше. Начните с вопросов, ни к чему клиента не обязывающих, и тут же задайте принципиально важный вопрос.

Сочетание рациональности с эмоциями. "Купите это, и вы действительно получите массу удовольствия!", "Выберите что-то именно для себя: вы не представляете, какие вас ждут приятные впечатления!".

Приводите примеры собственного опыта использования нашей продукции, опыта ваших друзей и знакомых - об их прежних сомнениях и последующих затем прекрасных результатах.