Реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим

требованиям:

• четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию об особенностях его и пользования, отличия от товаров конкурентов;

• обещает потребителю существенные выгоды при покупке товара, показывая его достоинства, создает положительный образ;

• содержит оригинальную и в то же время легкую для восприятия идею;

• создает и внедряет в сознание покупателей образ товара, увеличивающий его

ценность в глазах потребителей;

• высоким уровнем исполнения подчеркивает качество товара;

• оригинальна и не скучна, не повторяет известные решения;

• имеет точную целевую направленность;

• привлекает внимание художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления;

• делает акцент на уникальные черты и свойства товара;

• концентрирует внимание на главном, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.

Стимулирование сбыта – мероприятия приближающие товар к покупателю.

Стимулирование сбыта в отличие от р., к-рая направлена на приближение покупателя к товару, наоборот, приближает товар к потребителю. Поэтому торговая отдача от мер стимулирования сбыта наиболее быстрая. Однако они охватывают меньшее число потенциальных потребителей, чем реклама. Различают 3 типа субъектов стимулирования сбыта: покупатели, торговые посредники и сотрудники сбытовых отделов самой фирмы.

Средства стимулирования: 1. Фин. средства стим-я сбыта (скидоик с цены: общие, простые, сложные, «сконто», бонусные, прогрессивные, сезонные, экспортные, специальные, скрытые, конфиденциальные;.; кредит: краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный; гарантия возврата денег в случае неудовлетворенности покупателя качеством или потре­бительскими свойствами товара). 2. Раздача или рассылка бес­платных образцов товара. 3. Премиальная продажа — это подарки или бесплатное предостав­ление доп-го кол-тва товара в случае приобретения по­купателем установленного объема стимулируемых к продаже товаров. 4. Купоны предоставляют право покупателям, имеющим их, приоб­ретать стимулируемые к продаже товары дешевле. 5. использование упаковки; 6. лотереи; 7. кампания расширенной распродажи; 8. сервисная политика (ТО, обслуживание); 9. участие в выставках и ярмарках; 10. разработка фирменного стиля (торговый знак и марка, логотип, фирменный цвет, единый стиль, музык.сопровождение)

Персональные продажи (личные или прямые) – это реализация продукции покупателю у него дома или на предприятии через специальных торговых агентов коммивояжеров (каталоги). Персональные продажи - это продажа товара непосредственно покупателю. Предполагает работу коммивояжеров лично с каждым потребителем, непосредственное распространение рекламируемых товаров, демонстрация товара в реальных условиях, возможность прямого диалога.

Плюсы: прямой контакт с конечным потребителем; индивидуальная работа; получение информации о рынке; обратная связь продавца и покупателя; затраты на осуществление персональных продаж более эффективны, чем рекламные издержки. Минусы: неэффективность для охвата широкой аудитории, излишние давление на покупателя, снижение самостоятельного свободного выбора.