Формы кооперации и интеграции в оптовой торговле в условиях глобализации экономики

Кооперация - объединение двух или более фирм в целях взаимовыгодного сотрудничества. Различают кооперацию:при закупках товаров, производственно-сбытовую кооперацию при сбыте товаров.

Кооперация осуществляется на основе добровольных соглашений в целях повышения общей КСП.

Закупочная кооперация. в сфере закупок товаров- финансирование, приобретение торговых и производственных помещений, аренда торговых и складских помещений, привлечение персонала.

Сбытовая кооперация. в области ценовой политики – политика ассортимента, каналов сбыта, формирования рекламы и услуг.

Главная цель сбытовой кооперации – расширение объемов сбыта при снижении издержек обращения на стоимостную единицу продукции

Преимущества:

1. сильный маркетинг;

2. взаимодействие с деловыми партнерами на более выгодных условиях;

3. обмен опытом;

4. возможность лоббирования своих интересов на уровне местной и федеральной власти;

5. поставка сырья и комплектующих со скидками;

6. возможность привлечь стратегических инвесторов;

7. расширение рыночной доли;

8. экономии при осуществлении совместной рекламы.

Формы кооперации:

- вертикальная форма – объединение предприятия с различной хозяйственной деятельностью: производители товаров, оптовые фирмы, розничные торговые предприятия.

- горизонтальная – объединяются предприятия, находящиеся на одной хозяйственной ступени.

Процессами глобализации называют процессы повышения уровня взаимозависимости и интеграции стран в целях сохранения мира, социально – экономического благосостояния, обеспечение международного экономического порядка, которые базируются на либерализации, открытости экономики, свободной торговли и сотрудничества между государствами.

Характеристика видов кооперативных объединений

1) Взаимное использование сбытовых сетей, кооперативных производителей или поставщиков одного товара. Такая кооперация наиболее эффективна, когда каждый в отдельности производитель не способен обеспечить потребности рынка всеми видами пользуемого спросом товаров определенного профиля.

Отношения между головной сбытовой компании и компанией поставщика строится на принципах посредничества. Вознаграждение оказывается значительно ниже тех расходов, которые понесли бы фирмы при самостоятельном сбыте своей продукции.

2) Картели (ОПЕК) – кооперацией могут быть установлены квоты сбыта продукции каждой компании на определенном рынке, минимальные цены реализации продукции, предельные условия предоставляемых кредитов, предельные сроки гарантии на машиннотехнические товары.

Мощносбытовые компании финансируют своих поставщиков с целью создания новых товаров, на которые ожидается повышенный спрос, выдают кредиты на льготных условиях.

3) Франчайзинг – один из видов вертикальной кооперации по производству и сбыту товаров всемирноизвестной компании франчайзера через специальносозданные сбытовые фирмы (франчайзи) с использованием ноу-хау и товарного знака франчайзера.

Фран-г – (льготы, привелегия) такая организация бизнеса, в которой франчайзер передает право на продажу продукта этой компании. Франчайзи обязан продавать товары или услуги по определенным правилам ведения бизнеса, которые установил франчайзер, а так же осущ платеж франчайзеру.

Преимущества	Недостатки
Франчайзера:
-Рост сбыта продукции и рост рыночной доли -Доход от роялти -Прибыль о сдаче в аренду франчайзи основных фондов -Прибыль от кредитования франчайзи (% ставка) -Экономия ресурсов на создания материал технической базы -Экономия управленческих расходов (з/п персоналу, обязательные платежи) -Упрощение оперативного управления -Уменьшения падения риска капитала	-Риск потери имиджа -Затрудненность быстрого прекращения отношений с франчайзи при нарушении им условий договора. -Возможный выход из франчайзинга успешно работающей франчайзи -Необработанная законодательная база в РФ о фран-зинге
Франчайзи:
-Расширение сбыта и производства под брендом франчайзера -Увеличение доли собственного рынка -Возможность начать свое дело -Поддержка со стороны франчайзера(кредит, оборудования в аренду, лизинг, приглашение за рубеж обучение) -Дополнительные возможности в области закупки снабжения кредита(расчет по мере реализации) -Возможность использование имиджа и ТЗ франчайзера -Сокращение затрат ресурсов на техническую подготовку, возможность приобретения франчайзеров по лизингу -Повышение КСП п/п франчайзи -Использование преимущества от рекламы ТЗ	-Оплата роялти -Риск несоответ. франшизы, условиям местного спроса на продукцию -Оплата %-ов кредита -Полная зависимость франчайзи от франчайзера: -Фран-зи обязан принимать свой товар в свой магазин по любой цене, которую бы не назначил фран-зер -Риск штрафов за нарушение условий договора -Необработанная законодательная база в РФ о фран-зинге

4) Консорциум – союз или объединение юридических хозяйственных обособленных компаний, созданных в целях коопирирования производства и сбыта товаров, предоставление подрядных строительных работ, услуг. Создается для получения заказов на поставки товаров, сооружения крупных гражданских, промышленных объектов для долгосрочного сотрудничества. Могут быть национальными и международными.

Кроме того, особенностью консорциума является солидарная материальная ответственность. Если один из участников консорциума не выполняет свою работу, то за нее другие выполняют работу и исключают из консорциума.

Временный союз юридически обособленных предприятий и фирм.