Международная ценовая политика

В области международного ценообразования возможны четыре основных вариан­та политики головной компании МНК.

Цены на национальной основе. Каждая дочерняя компания свободна применять собственные цены, при этом головная компания в процессе ценообразования не участвует.

«+»

национальные цены учитывают условия местных рынков в той мере, в какой они интерпретированы местным менеджментом.

«-»

воз­можность ценовой конкуренции внутри корпорации, остающаяся вне контроля головной компании: продукт, продаваемый в стране А, может быть экспортирован третьей стороной в страну Б, где будет продан по цене более высокой, чем он про­дается в стране А, но дешевле, чем это делает в стране Б сама корпорация (напри­мер, через свою дочернюю компанию).

Ценообразование на основе стандартной формулы. Для расчета цен в каждой стране применяется одна и та же формула, разработанная специалистами голов­ной компании:

к затратам на производство единицы продукции добавляются затраты, связанные с транспортировкой товара, местными налогами, сбытом, а также ожи­даемая прибыль.

«+»

Нет ценовой конкуренции внут­ри корпорации,

«-» нет гибкости в изменении цены

Международное стратегическое ценообразование. Цены устанавливаются не­посредственно головной компанией. Цены мо­гут варьироваться от страны к стране безотносительно к фактическим затратам и доходам на данной национальной территории.

Ценообразование на основе «кривой эффективности».

Начальный этап: установление цены ниже себестоимости продукции:

Рост объемов выпуска - эффективность производства растет, а себе себестоимость продукции падает.

Второй этап: освоение рынка: компенсация потерь начального этапа – продажи становятся рентабельными.

· Используется при больших объемах производства

· с ростом объема выпуска эффек­тивность производства растет, а себестоимость продукции снижается.

· МНК получает решающее преимущество на национальных рынках перед менее крупными конку­рентами из местных фирм.

· метод будет успеш­ным, если конкурирующие производители не смогут применить такую же стратегию ценообразования