Сфокусированные стратегии низких издержек

Отличительной особенностью этих стратегий является их ориентация на отдельный сегмент рынка, который может быть определен исходя из географических особенностей, особых требований к использованию товара или особых характеристик товара, привлекательных только для данного сегмента. Стратегическая цель стратегии фокусирования состоит в том, чтобы лучше обслуживать покупателей целевого сегмента. Данные стратегии могут быть эффективными при наличии следующих условий: сегмент слишком большой, чтобы быть прибыльным, но он имеет хороший потенциал для роста; фирмы использующие стратегию фокусирования, имеют необходимые умения и навыки, а также ресурсы необходимые для успешной работы на сегменте и др. Сфокусированные стратегии позволяют фирме надежно оградить себя от воздействия пяти конкурентных сил и дают хорошие результаты при следующих условиях: когда фирмам, работающим на различных сегментах дорого и сложно отвечать требованиям покупателей целевого сегмента; когда фирмы-конкуренты не предпринимают попытки специализироваться на данном сегменте; когда фирма имеет ограниченные ресурсы и поэтому может обслуживать только целевой сегмент.

К рискам сфокусированной стратегии можно отнести следующие: конкуренты могут найти пути приблизиться к действиям фирмы на целевом сегменте; если сегмент очень привлекательный, это может вызвать интерес большого количества конкурентов, которые, начав работать на нем, снизят его прибыльность; если предпочтения потребителей целевого сегмента со временем распространятся на весь рынок, то преимущества фирмы обслуживающей этот сегмент могут резко уменьшится.