Выбор стратегии

Следующий этап определения стратеги компании отражает основные особенности непосредственного выбора стратегии. При этом учитываются результаты анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, результаты портфельного анализа, а также особенности реализуемых стратегий [104].

Остановимся на анализе основных ключевых факторов, которые необходимо учитывать при выборе стратегии.

Состояние отрасли и конкурентная позиция фирмы в отрасли. Эти факторы могут играть решающую роль при выборе стратегии роста фирмы. А.А. Томпсон и А. Дж. Стрикленд разработали методику выбора стратегии (рис. 6.2), представленную в виде матрицы, в которой конкурентные позиции фирмы сопоставлены с показателями, характеризующими различные типы рынков в зависимости от темпов роста. Посредством такого сопоставления образуются четыре стратегические ситуации (четыре квадранта матрицы), в которых может находиться компания. Данный методический прием позволяет фирме принять решение о необходимости осуществления диверсификации в новые виды бизнеса.

Цели фирмы – это конечное состояние или конечный результат к которому стремится фирма. Именно цели придают определенные особенности выбору стратегии применительно к конкретной фирме.

Интересы и отношение высшего руководства. Некоторые представители топ-менеджмента могут высказать отрицательное отношение к вновь нарабатываемой стратегии только по той причине, что они были участниками разработки ныне реализуемой стратегии. Другими словами, поддержав выбираемую стратегию эти представители «расписались» бы в недостаточной компетенции, проявленную ими при выборе реализуемой стратегии. Уровень риска, который может себе позволить тот или иной руководитель, может серьезно сказаться при выборе стратегии фирмы. Отношения между отдельными руководителями данной фирмы, т. е. личные симпатии или антипатии также могут сильно влиять на выбор стратегии.

Финансовые ресурсы фирмы. Стратегия требует определенных изменений в поведении фирмы, а значит больших финансовых затрат. Поэтому ограничения в финансовых ресурсах самым непосредственным образом влияют на выбор стратегии.

Квалификация работников. Так как стратегия – это нововведение для фирмы, зачастую заключающееся в переходе к новым производствам либо к качественному технологическому обновлению существующего производства, поэтому наличие квалифицированных кадров либо информированность руководства о том, как привлечь нужные кадры может сильно повлиять на выбор стратегии.

Обязательства фирмы. Фирма, при переходе к реализации новой стратегии, не может полностью отказаться от всех предыдущих обязательств. Поэтому раннее взятые на себя обязательства фирма должна учитывать при выборе новых стратегий.

Степень зависимости от внешней среды может оказать существенное влияние на выбор стратегии. Фирма может зависеть от поставщиков и покупателей своей продукции, а также от социальных, правовых, экологических и других факторов.

Временной фактор. Любые мероприятия, планируемые и осуществляемые фирмой, имеют определенные временные рамки. Поэтому учет фактора времени и умение управлять различными процессами во времени – важнейшая предпосылка успеха фирмы, в том числе, при выборе стратегии.

Темпы роста рынка		Конкурентная позиция
Слабая	Сильная
Высокий	Стратегические возможности: - Пересмотр стратегии концентрации (для увеличения товарооборота) - Покупка другой фирмы в той же отрасли (для усиления конкурентных преимуществ) - Вертикальная интеграция (если она усиливает позиции фирмы) - Диверсификация - Слияние или продажа более сильной фирме - Закрытие (последняя возможность, если другие меры не помогли)	Стратегические возможности: - Продолжение концентрации в одной области - Международная экспансия (если существуют возможности рынка) - Вертикальная интеграция (если это усиливает конкурентные позиции фирмы) - Диверсификация в смежные отрасли
Низкий	Стратегические возможности: - Пересмотр стратегии концентрации в одной сфере (для увеличения товарооборота) - Слияние с конкурирующей фирмой (для усиления конкурентных преимуществ) - Вертикальная интеграция (если она существенно укрепляет позиции фирмы) - Диверсификация - «Снятие сливок» и уход с рынка - Ликвидация (если другие меры не помогли)	Стратегические возможности: - Международная экспансия (если существуют возможности рынка) - Диверсификация в новые отрасли - Совместные предприятия в новых отраслях - Вертикальная интеграция (если это усиливает конкурентные позиции фирмы) - Продолжение стратегии концентрации (рост за счет отвоевания доли рынка у слабых конкурентов)

Рис. 6.2. Матрица Томпсона и Стрикленда