Тестовые задания 4 страница

Сценарий инновации - это упорядоченная во времени последова­тельность эпизодов по выбору инновационной политики, логически связанных между собой. Метод написания сценариев заключается в подборе коллектива для составления сценария будущего развития про­цессов и в выявлении потенциальных последствий, которые могут при этом возникнуть.

Игра представляет собой особый вид моделирования процессов (экономических, финансовых, технических и т. д.) с любым числом участников, каждый из которых стремится максимизировать некоторую целевую функцию, подчиняясь набору определенных правил.

Метод Дельфи является одним из наиболее распространенных экс­пертных методов прогнозировния. Сущность экспертных методов за­ключается в построении рациональной процедуры интуитивно-логиче­ского мышления человека в сочетании с количественными методами оценки и обработки полученных результатов. При этом обобщенное мнение экспертов принимается как решение проблемы.

Основные особенности метода Дельфи следующие:

1. Полный отказ от личных контактов между экспертами, опраши­ваемыми по конкретной проблеме.

2. Обеспечение экспертов необходимой информацией, включая об­мен мнениями между ними после каждого тура опроса.

3. Обеспечение анонимности, аргументации и критики оценок.

4. Наличие обратной связи.

В методе Дельфи предусматривается создание условий, обеспечи­вающих наиболее продуктивную работу экспертной комиссии с обрат­ной связью. Для реализации обратной связи необходима многотуровая процедура. Экспертизы по методу Дельфи проводятся обычно в 4 тура с использованием анкетирования.

Изучив материалы данной главы, студент должен ЗНАТЬ:

> содержание и направления инновационной политики;

> основные приоритеты государства в области инноваций

и УМЕТЬ:

• формировать инновационную политику на предприятии;

• использовать методы выбора инновационной политики на предприятии.

Управление затратами и ценообразование в инновационной сфере

Управление затратами и ценообразование в инновационной сфере

> Управление затратами в инновационном бизнесе

> Переменные и постоянные издержки

> Факторы, определяющие величину затрат

> Методы расчета ожидаемых затрат

> Ценообразование на инновационную продукцию

> Факторы ценообразования

> Договорные цены в инновационном бизнесе

> Анализ условий безубыточности в инновационном бизнесе: применительно к установившемуся и неустановившемуся рынкам

9.1. Управление инновационными затратами

Управление затратами представляет собой такое воздейст­вие на их величину, которое приближает инновационное пред­приятие к достижению цели. Цели управления затратами явля­ются производными от целей инновационного предприятия, ко­торые могут состоять, например, в быстром и полном овладении сегментом рынка, завоевании успеха в перспективе, немедлен­ном получении максимальной прибыли или других результатах. При управлении затратами инновационное предприятие ориентируется на конечный целевой критерий, определяемый как максимум отношения результата к затратам или использо­ванным ресурсам.

Для управления затратами важны общий и коммерческий ас­пекты определения эффективности.

(9.1) (9.2)

Прибыль от реализации продукции инновационного пред­приятия представляет собой разность между выручкой от реали­зации продукции и услуг и затратами на их производство. Вы­ручка от реализации — это суммарная стоимость оплаченных покупателями работ по договорным ценам и других полученных инновационным предприятием платежей за продукцию и услу­ги. Каждая единичная цена косвенно или прямо связана с вели­чиной эффекта соответствующего инвестиционного проекта.

Для расчета рентабельности инновационного предприятия в целом используются формулы:

(9.3)

или (9.4)

где Р_р — рентабельность затрат инновационного предприятия, %;

В — выручка от реализации продукции инновационного предприятия;

С — затраты инновационного предприятия на производство и реа­лизацию продукции;

Р_к — рентабельность всего капитала (имущества) инновационного предприятия, %;

К — стоимость всего капитала инновационного предприятия.

Цена конкретного инновационного продукта увязывается с его эффектом:

Р_р=Е_тк, (9.5)

где Р_р — цена реализации инновационного решения;

Е_т — величина эффекта инновационного решения за период, руб.; к — доля цены данного решения в сумме эффекта в долях единицы.

Эффект инновационного решения может быть выражен не­сколькими показателями (чистый дисконтированный доход, сальдо накопленных реальных денег, интегральный бюджетный эффект, интегральный народнохозяйственный экономический эффект). В основе оценки эффективности инновационных ре-

Глава 9

шений по различным показателям и формулам лежит главная величина, определяемая выражением:

(9.6)

где — результаты, достигаемые на t -м шаге расчета (в частности, при­ток денег);

— затраты, осуществляемые на 1-м шаге (в частности, отток денег); Т — горизонт расчета (длительность периода, охваченного расчетом и заканчивающегося моментом ликвидации объекта).

Задача повышения рентабельности инновационного пред­приятия решается в результате управления как собственными затратами и ресурсами инновационного предприятия, так и по­следующими затратами других инновационных предприятий и потребителей при реализации инновационной продукции.

Ожидаемые текущие затраты предприятия делятся на пере­менные и постоянные издержки. Это деление отражает очень важный содержательный (имеющий физическую суть) момент: зависят или не зависят соответствующие элементы затрат от объема выпуска данного продукта.

Те элементы затрат предприятия, которые не зависят от объ­ема выпуска продукта (оказания услуги), называются постоян­ными, или фиксированными, издержками. Элементы указанных затрат, которые зависят от объема выпуска, пропорциональны ему, квалифицируются как переменные издержки. К постоянным издержкам обычно относятся:

• арендная плата за землю, помещения и оборудование (если они арендуемые);

• амортизация собственных основных фондов;

• покрытие затрат на создание запаса материалов, сырья, то­варов, превышающего потребность в'их текущем страховом ре­зерве;

• оплата по тарифным расценкам труда персонала, нанятого по срочным трудовым контрактам;

• оклады штатных работников (в частности, административ­но-управленческих), включая тех, кто остается даже при консер­вации предприятия;

• фиксированные платежи за патенты и лицензии;

• платежи за пользование инженерными коммуникациями;

Управление затратами и ценообразование в инновационной сфере

• налоги на имущество, находящееся на балансе предпри­ятия;

• взносы по страхованию имущества;

• нетехнологические затраты топлива и энергии (например, на обогрев помещений);

Переменные издержки — это, как правило:

• затраты на сырье, материалы, полуфабрикаты и другие пол­ностью расходуемые при выпуске продукта покупные ресурсы;

• оплата по сдельным и аккордным расценкам труда персо­нала;

• взносы по страхованию грузов и контрактных рисков;

• транспортно-складские издержки;

• технологические затраты топлива и энергии.
Величина инновационных затрат — важнейший показатель,

от которого зависит еще более важный целевой показатель управления — величина полезного эффекта. Повышая или сни­жая затраты инновационного предприятия, изменяя их состав, можно влиять на результаты инновационной деятельности. Не­обходимо заранее знать, к каким последствиям приведут реше­ния по управлению затратами. Несмотря на разнообразие инно­вационных процессов и действующих при этом многочисленных затратообразующих факторов, не позволяющих вывести одно­значную функцию затрат, можно выделить несколько типичных и существенных зависимостей. Каждая предопределяет величи­ну затрат по тому или иному конкретному решению. Это могут быть затраты на инновационный проект в целом или на его часть, стадию.

Первым фактором по степени влияния на величину иннова­ционных затрат следует назвать масштабность решаемых задач. Рост масштабности инновационных результатов до создания но­вых видов продукции массового применения, новых техноло­гий, новых производств сопровождается увеличением затрат на один или несколько порядков (они могут составлять десятки процентов стоимости основных фондов инновационного пред­приятия).

Второй фактор — это зависимость величины затрат от ста­дии инновационного процесса, на которой они осуществляются. Затраты на каждой следующей стадии инновационного процесса возрастают по сравнению с предыдущей. Существуют отрасле­вые нормативы и информация о средних затратах по менее

Глава 9

крупным стадиям инновационных процессов. Из закономерно­сти нарастания затрат от стадии к стадии следует, что выгоднее профинансировать несколько вариантов НИОКР и даже не­сколько проектов и выбрать наилучший для реализации, чем расходовать средства сразу на единственный по полному циклу, поскольку он может оказаться далеко не лучшим.

Третий фактор, определяющий величину инновационных за­трат, — степень использования имеющихся ресурсов, существующее го потенциала при разработке и реализации инновационных ре­шений. Чем большую долю в обеспечении проекта составляют существующие объекты основных фондов (собственные, приоб­ретенные, арендованные), подготовленный персонал, документа­ция и технология, материальные потоки, информационные, про­изводственные и рыночные системы связи, тем меньше (при про­чих равных условиях) потребность в инновационных затратах.

Четвертый фактор — потребность в затратах смежных про­изводств, потребителей в связи с реализацией инновационного решения (затраты на переделку или замену сопряженных техни­ческих устройств, инструмента, на изготовление новых материа­лов, создание объектов и средств охраны окружающей среды и т. п.). Чем меньше круг таких производств и отраслей, тем меньше величина необходимых затрат.

Пятый фактор — уровень целевых показателей создаваемых объектов. Известно, что приращение на определенную величину целевого параметра требует относительно небольших затрат, ес­ли уровень этого параметра не очень велик (низкая скорость пе­ремещения или вращения, невысокая степень разделения раз­личных частиц в смесях и т. п.). Но в случае наращивания значе­ний требуемых характеристик удельные затраты на прирост параметра на ту же величину оказываются заметно выше.

Шестой фактор — переход к новому техническому принципу решения задачи. Преодолеть закономерность удорожания каждо­го следующего шага, позволяющего достичь улучшения целево­го параметра продукции, можно, перейдя к использованию но­вого технического принципа.

Седьмой фактор — величина создаваемого объекта. По мере увеличения размеров, мощности машин и оборудования, а так­же производств затраты на создание объекта обычно растут. Од­нако в расчете на единицу объема, площади, мощности затраты снижаются при простом росте размеров объекта.

Управление затратами и ценообразование в инновационной сфере

Восьмой фактор — уровень цен, тарифов, ставок на исполь­зуемые в инновационных процессах ресурсы, на выполнение ор­ганизационно-правовых действий. Здесь имеет место прямая за­висимость величины инновационных затрат от уровня цен на ресурсы.

Девятый фактор — объективно обусловленные и технически обоснованные размеры (нормы) расхода материальных, энергети­ческих и трудовых ресурсов в процессах, связанных с разработ­кой и реализацией инновационных решений (например, нормы расхода топлива на получение энергии в конкретных условиях и установках, потери энергии в сетях и преобразователях, нормы затрат труда при выполнении ручных операций и т.п.).

При расчетах ожидаемых затрат по их видам в инновацион­ной сфере применяются различные методы:

1) нормативный, основанный на использовании максималь­но возможного числа различных норм и нормативов в зависимо­сти от длительности стадий, этапов, процессов, работ, операций; от трудоемкости выполнения различных работ; от материальных затрат и т.п. Нормативы могут устанавливаться в расчете на еди­ницу объема работ или продукции, на единицу времени или ка­кого-либо известного ресурса, на единицу целевого параметра (функции) создаваемого объекта или как соотношения опреде­ленных затрат. Метод предусматривает, во-первых, разбивку проекта на возможно более конкретные работы, этапы, во-вто­рых, подготовку качественной нормативной базы;

2) параметрический, базирующийся на определении суммы затрат исходя из задаваемых значений параметров инновацион­ного объекта (размеров, производительности, скорости и т. д.) и из нормативов затрат в расчете на единицу параметра. Этот ме­тод связан с предыдущим. Может применяться для расчета за­трат на проектирование и изготовление объектов или на весь комплекс инновационных работ;

3) прямого счета, состоящий в детальном расчете затрат на каждый элемент объекта, на каждую операцию по каждой из со­ставляющих этих затрат (например, заработной платы по тариф­ным ставкам и плановому количеству человеко-дней или затрат на приобретение планируемого объема материалов и т. п.). Та­кие расчеты возможны и целесообразны по небольшим объек­там и работам;

Глава 9

Управление затратами и ценообразование в инновационной сфере

4) аналогов, смысл которого заключается в использовании данных о затратах по ранее выполненным инновационным ра­ботам, аналогичным планируемой. Базой служат обычно разме­ры затрат не по работе в целом, а по отдельным ее элементам, этапам, процессам. При необходимости к затратам аналога при­меняются поправочные коэффициенты, учитывающие факторы удорожания или удешевления новой работы.

Методы, обладающие большей точностью (нормативный, прямого счета), наиболее пригодны и чаще применяются для планирования затрат на проекты, этапы и работы с высокой сте­пенью их плановой проработки. Методом аналогов целесообраз­нее пользоваться там, где велика неопределенность содержания предстоящих работ. Параметрический метод помогает устано­вить предельные (максимально приемлемые) затраты на созда­ние объектов с улучшенными потребительскими характеристи­ками. Практически все методы дополняют друг друга и могут ис­пользоваться параллельно при планировании затрат на один проект, по одному подразделению, по инновационному пред­приятию в целом.

Управленческие решения, влияющие на величину затрат, принимаются на всех уровнях управления и во всех структурных подразделениях инновационного предприятия. При этом част­ные цели, средства и методы их реализации весьма различны. Координация всей деятельности (работы звеньев управления, производства, целей, средств, методов) направлена на максими­зацию прибыли при регулировании уровня затрат. На предпри­ятии, в организации эту задачу решают с помощью комплексных систем управления. Такой системой, специально ориентирован­ной на управление затратами (и результатами), является кон­троллинг.

Управление затратами неравнозначно контроллингу. Кон­троллинг как интегрированная система управления фирмой в общем виде охватывает стратегическое, среднесрочное и теку­щее планирование целей, их ресурсного обеспечения, организа­цию достижения этих целей путем согласованной работы всех звеньев управления и производства, каждого трудового коллек­тива и работника. Для того чтобы система управления затратами действовала как составная часть контроллинга, используя его возможности, она должна строиться с учетом ряда важных пра­вил. Сначала определяются плановые цели, затем — необходи-

мые для достижения целей затраты по местам их возникнове­ния, по всем видам продукции. Эти величины закрепляются в плановых показателях и нормативах. В процессе деятельности ведется учет фактических затрат и выявляются их отклонения от заданий. Информация об отклонениях затрат служит основой для принятия решений в тех структурных звеньях инновацион­ного предприятия, которые реально влияют на уровень данных затрат. Для эффективного действия такой системы управления должны быть очень четко определены и организованы все струк­турные звенья, деятельность которых влияет на затраты и, есте­ственно, на результаты. Каждое подразделение инновационного предприятия получает статус центра ответственности, которому делегированы соответствующие полномочия. Возможны сле­дующие их виды:

1) центр затрат — подразделение или вид деятельности, ре­
зультатами которых не являются выпуск продукции или оказание
услуг, с измеряемым объемом (отделы управления инновацион­
ного предприятия, пожарная охрана и т.п.). Центр затрат подот­
четен и ответствен только за соблюдение затрат. Здесь контроли­
руется лишь размер затрат без учета объемов работ, услуг;

2) центр продаж несет ответственность только за выручку (служба сбыта). Здесь ведется учет только выручки и продаж;

3) центр прибыли — подразделение или вид деятельности, ре­зультаты которых относятся к торговле, реализации продукции. Признаки центра прибыли — возможность определения объемов реализации затрат и, соответственно, прибыли по продукту, за­казу, клиенту. Центр прибыли несет ответственность и за затра­ты, и за обеспечение выручки;

4) центр результатов. Им является производственное под­
разделение, отдел обслуживания производства. С развитием сис­
тем управления затратами внутри инновационного предприятия
наблюдается тенденция превращения подразделений — центров
затрат в центры результатов. Такое преобразование усиливает
ответственность подразделения за выполнение всех возложен­
ных на него функций в отношении и затрат, и результатов. Воз­
можности подразделения действовать в качестве центра резуль­
татов обусловлены наличием цен на его продукцию, услуги и
измерением их объемов. Этому способствует применение внут­
ренних цен. По таким ценам один центр ответственности опла­
чивает другому полученные от него услуги;

Глава 9

5) центр инвестиций — подразделение, занятое реализацией инвестиций на предприятии иди вне его. Через центр инвести­ций идут затраты, сопровождающие его деятельность и осущест­вление каждого проекта; инвестиции для возмещения соответст­вующих затрат и выручка от продажи продукции и услуг. Центр инвестиций отвечает за затраты, выручку и инвестиции.

Основой для выделения центров ответственности служат про­изводственная и управленческая структуры инновационного предприятия. Однако полное совпадение может отсутствовать, поскольку не всегда целесообразно каждое производственное структурное подразделение превращать в центр ответственности.

Для удобства управления затратами на инновационных предприятиях важно разделить их так, чтобы связать с субъек­тами управления, ответственными именно за эти затраты в дан­ном месте. С этой целью используется следующая группировка затрат:

• затраты, непосредственно связанные с носителями (про­дуктами) и местами (подразделениями) расходов. Их величина прямо зависит от объема деятельности. Это прямые производст­венные затраты центра прибыли, относимые непосредственно на носители затрат;

• затраты, связанные с носителями и местами их возникно­вения. Их величина не имеет прямой связи с объемом деятель­ности. Это организационные затраты, относимые на соответст­вующие центры прибыли;

• затраты, не связанные с носителями, с объемом деятельно­сти, но связанные только с местами возникновения расходов. Это косвенные организационные затраты, относимые на места воз­никновения затрат или на общий центр затрат только в виде сум­мы. Затраты, относимые на себестоимость конкретных продук­тов, проектов, формируются сначала как затраты подразделений.

9.2. Особенности ценообразования на инновационную продукцию

Объективно существуют специфические особенности торгов­ли новшествами. Они затрагивают возможность и необходимость того, чтобы товарные отношения между, например, инновацион­ной организацией — производителем новшеств и предпринима-

Управление затратами и ценообразование в инновационной сфере

телем — потребителем их были поставлены на договорную осно­ву, включающую важнейшие условия реализации товаров, та­кие, как количество, качество, цена, сроки поставки, затраты на обращение и т. д., а также положения, касающиеся недоговор­ных обязательств.

При торговле новшествами в значительной степени отпадает один из наиболее характерных признаков товарооборота — неиз­вестный потребитель и связанная с ним неполная ясность в ха­рактере спроса на товар.

Именно особенности торговли новшествами выделяют ее в самостоятельную сферу, в относительно обособленный рынок.

Важнейшая особенность этого рынка — ценообразование. Само по себе новшество, кроме опытной продукции, не имеет прямой потребительной стоимости. Но, использованное или приспособленное к нуждам производства и внедренное на предприятии, оно может привести к появлению новых потре­бительных стоимостей или росту существующих. Следователь­но, потребительная стоимость новшества опосредованная и проявляется дополнительно.

Стоимость и цена новшества не имеют прямой связи с тру­дом, вложенным в его производство, как и со временем, в рам­ках которого этот труд был затрачен. Эта стоимость определяет­ся тем эффектом, который новшество создает в производстве и представляет капитализированный эффект.

Сущность цены новшества может быть определена как выра­женная в деньгах стоимость эффекта, созданного с использова­нием новшества.

Особенности стоимости новшества определили и специфику его цены, а также способ ее образования. Требования к ценам могут быть сформулированы следующим образом:

• эффект от использования новшества выражается в форми­ровании дополнительной прибыли, создаваемой при его исполь­зовании в производстве;

• срок использования новшества, от которого зависит масса эффекта, обусловливается моральным износом новшества;

• эффект от новшества не может быть полностью присвоен инновационной организацией (продавцом), так как это делает бессмысленным для предпринимателя его покупку 'и использо­вание в производстве.

Глава 9

Мировая практика дает различные соотношения в разделе эффекта между продавцом и покупателем новшества. Покупа­тель присваивает 0,2—0,6 прибыли (эффекта) от использования новшества. Эта доля зависит от научного уровня продукта и от характера участия покупателя в его создании.

Разнообразие факторов, воздействующих на цену новшества, усложняет установление цены.

Возможны следующие ошибки, совершаемые инновацион­ным менеджером при определении цены на новшества:

1) прямое использование сметной стоимости (себестоимости) выполненных работ при создании новшества. Цена, построенная путем учета затрат, не является стоимостью новшества;

2) уход от затратной основы при формировании цены через категорию экономического эффекта. Экономический эффект «работает» как сравнительная категория в аналитической, а не в практической области и не может быть использован в условиях рынка новшеств;

3) попытка создать видимость более полной оценки новше­ства путем прибавления к затратам на его создание дополни­тельной прибыли, выступающей в роли меры экономической эффективности.

Если новшество используется непосредственно в материаль­ном производстве, то цена на него должна исходить из ожидае­мых экономических результатов именно этого производства. Во всех остальных случаях в условиях рынка цена на него всегда бу­дет условной.

Указанных недостатков, приводящих к искажению действи­тельной стоимости новшества, можно в определенной мере из­бежать в условиях, когда покупатель и продавец договариваются о рыночной цене новшества на основе разделения прибыли от нововведения. Но и в этом случае, когда цена прямо зависит от прибыли субъекта нововведения, не удается полностью избе­жать этих недостатков.

В силу индивидуальности новшества и общественно необхо­димых затрат на его создание, а также вследствие различных экономических условий использования новшества можно кон­статировать, что и рынок новшеств не дает равновесной рыноч­ной цены. В этих условиях есть, пожалуй, возможность исполь­зовать две цены на новшество: цену покупателя и цену продавца.

Управление затратами и ценообразование в инновационной сфере

Между этими ценами будет лежать договорная цена, которую называют ценой рыночной инновационной сделки.

Цена покупателя новшества будет рассматриваться им в пря­мой зависимости от его полезности (прибыльности). Вместе с тем в условиях интенсивного развития реального сектора не вся­кое новшество полезно (имеет цену). Совершенно правомерно покупатель исходит из того, что величина создаваемого приба­вочного продукта с использованием новшества позволяет, как минимум, окупить инвестиции в определенный срок. Это требо­вание записывается следующим образом: