Сущность комиссионной торговли

Одной из форм оптовой и розничной торговли является комиссионная торговля, при которой торговый посредник, т.е. комиссионер, совершает торговую сделку от своего имени, а экономический результат от этой сделки достается владельцу товара. Комиссионер же (от фр. commissionnaire — поручение) и данном случае удовлетворяется комиссионным вознаграждением.

Комиссионная торговля получила очень широкое распространение во всем мире. Это связано с тем, что в роли комиссионеров обычно выступают фирмы, имеющие определенную дело-иую репутацию и дающие возможность малоизвестным комитентам на выгодных для них условиях продавать или приобретать товар. Основная сфера комиссионной торговли сложилась следующим образом:

к услугам оптовиков-комиссионеров, как правило, прибегают промышленные компании, когда на рынках продукции производственно-технического назначения необходимо сбыть излишки тех или иных производимых ими товаров, преимущественно стандартизованных;

оптовики-комиссионеры обычно выступают для промышленных предприятий в качестве поставщиков сельскохозяйственного сырья, закупая его у непосредственных производителей;

розничные магазины могут принимать на реализацию на комиссионных условиях как новые, так и бывшие в употреблении товары;

сельскохозяйственную продукцию непосредственных производителей могут реализовывать на комиссионных условиях колхозные рынки и торгово-закупочные кооперативы.

В странах с развитой рыночной экономикой на долю оптовиков-комиссионеров приходится значительная часть товарооборота. В условиях Республики Беларусь на данный момент наибольшее распространение получила комиссионная торговля то-

варами потребительского назначения через розничную торговую сеть.

Взаимоотношения сторон в процессе комиссионной торговли регулирует договор комиссии. Статья 880 ГК Республики Беларусь гласит, что по договору комиссии одна из сторон (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. В соответствии с законодательством Республики Беларусь комиссионер обязан исполнить принятое на себя обязательство на наиболее выгодных для комитента условиях. Если комиссионер совершил сделку на условиях, более выгодных, чем указаны комитентом, то дополнительная выгода делится между ними, если другое не предусмотрено соглашением сторон. Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока, а также с указанием или без указания территории его исполнения. Комиссионер с целью исполнения договора может заключить с другим лицом договор субкомиссии, если иное не оговорено в договоре комиссии. При этом он остается ответственным за действия субкомиссионера перед комитентом, а в отношении субкомиссионера приобретает права и обязанности комитента.

Комиссионеры обычно имеют в наличии реализуемый товар, поэтому должны располагать необходимыми складскими площадями для его приемки, хранения, переработки и реализации. При этом комиссионер принимает на себя обязательство заботиться о надлежащем хранении товара. Под свою ответственность комиссионеры могут кредитовать покупателей товара, а также оказывать различного рода дополнительные услуги, в том числе представление различного рода рыночной информации, содействие в заключении договоров с транспортными компаниями и др. Не исключена возможность продажи товара и со склада комитента, особенно если речь идет о крупногабаритных товарах.

Комиссионное вознаграждение, выплачиваемое комитентом комиссионеру, зависит от целого ряда факторов, но в первую очередь от вида реализуемой продукции. В мировой практике самый низкий процент комиссионных получают торговцы, занимающиеся сбытом технически несложной, однородной продукции, в том числе и сырья. При реализации сложнотехнических товаров комиссионные значительно выше, однако в данном случае значительно выше операционные

расходы. Если договор комиссии не исполнен по причинам, зависящим от комитента, то у комиссионера остается право на комиссионное вознаграждение и возмещение понесенных расходов.