Понятие рыночного сегмента

Сегмент рынка - совокупность реальных или потенциальных клиентов, обладающих рядом сходных характеристик, сходным уровнем потребностей, на основе которых можно объяснить и частично предсказать их ответную реакцию на рыночное предложение.

Рыночная ниша – более узкая группа покупателей, которые стремятся получить особый набор выгод. Специалисты по маркетингу объясняют нишу путем деления сегмента на субсегменты.

Целевой сегмент – однородная группа потребителей целевого рынка компаний, обладающих схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару компании.

Критерий сегментации – признаки, по совокупности значений которых производится отнесение потребителей в тот или иной сегмент. Сегменты рынка образуют потребители, имеющие одинаковое значение всех выбранных критериев сегментации.

Можно сформулировать 3 цели сегментирования:

1) Целенаправленная концентрация усилий на тех группах покупателей, которые являются в данных условиях наиболее привлекательными в ситуации, когда компания не в состоянии освоить весь рынок и вынуждена ограничивать свою деятельность какой либо ее частью.

2) Поиск сегментов, где активность конкурентов ниже или их позиции ослаблены по каким либо причинам.

3) Обеспечение присутствия на всех сегментах рынка.