Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Цель всех предыдущих методик ― сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара.
При разработке стратегии ценообразования помимо рассмотренных видов ценовой политики учитывают так называемые дополнительные стратегии, предназначенные для определения наиболее предпочтительных схем корректировок тарифов и предоставляющие преимущества автодилерской компании при продаже групп товаров и услуг.
Стратегии установления цен в рамках товарной номенклатуры:
1. Установление цен в рамках товарного ассортимента — это установление ценового интервала между различными моделями автомобиля, входящими в ассортиментную группу, исходя из разницы в их себестоимости, в оценке потребителями их различных свойств, а также цен конкурентов.
2. Установление цен на дополняющие товары преследует цель получения более высокого дохода с каждого заказа за счет включения в него продаж дополнительных услуг или оборудования.
3. Установление цен на обязательные принадлежности, т.е. на товары (услуги), которые должны использоваться вместе с автомобилем, например: обязательное страхование автомобиля при его приобретении в кредит.
Стратегии корректировки цен:
Для максимизации доходов от продаж компании корректируют базовые (исходные) цены в зависимости от различий в характеристиках потребителей, сезонных изменений спроса, жизненного цикла продукта.
1. Стратегия установления цен со скидками и зачетами.
2. Установление дискриминационных цен.
3. Установление цен для стимулирования сбыта.
4. При установлении цен по географическому принципу компании принимают решения об установлении разных цен для клиентов, расположенных в разных географических пунктах.
5. Установление цен с учётом психологии покупателей.
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 254 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!