Поведение потребителей на промышленном рынке

Рынок промышленных товаров- это рынок товаров который преобретаются юридическими лицами производственно- хозяйственной деятельности предприятия.

Потребители этого рынка хар-ся следующими видами показателей:

- финансовое состояние

- стратегии закупок

- личные и профессиональные качества снабженцев

Поведение потребителей на пром.рынке отличаются от потребителей рынка личного пользования. Финансовое состояние: убыточно или прибыльно п/п как фактор влияет на оббьем закупок по времени, выборе цен и т.д.

Стратегия закупок хар-ет поведение п/п относительно главных поставщиков и взаимодействия с ними.

Личные и проф. Качества. Менталитет и проф.качества снабженцев влияет на выбор посредника использование новых средств коммуникаций, инновационных изотоков(комплектующих0 и сырья.

Поведение потребителей на промрынке более инерционно т.е менее динамично чем потребление потребителей на рынке товаров личного потребления.

Структурировать поведение на промрынке можно по размеру п/п и направленности его деятельности, структурироваться на основе классификаций. Изучение потребителя изучается с помощью главной единицы маркетинга

Основные классы классификации семьи:

1 человек

2 муж, жена без детей

3 муж, жена с детьми 1

4 муж, жена с 2 и более детьми

5 муж, жена дети-школьники

6 муж,жена и дети студенты

7 муж, жена у кот-х выросли дети

17. Категорії споживачів за часом сприймання товару-новинки

Все потребители делятся с точки зрения потреб. маркетинга на группы, отличающиеся психологическими характеристиками. Выделяют:

1. Новаторы – 2,5% - склонны к риску, опробуют новинки рискуя.

2. Ранние последователи – 13,5% - лидеры мнений в своей среде и воспринимают новые идеи довольно рано, хотя и с осторожностью.

3. Раннее большинство – 34% - люди осмотрительные, воспринимают новшества раньше среднего жителя, но лидерами бывают редко.

4. Запоздалое большинство - 34% - настроены скептически, воспринимают новинку только после того, как её опробовало большинство.

5. Отстающие – 16% - люди традиций, с подозрением относятся к переменам, общаются с другими приверженцами традиций и воспринимают новинки только когда те становятся традициями.

18 Ринкова можливість підприємства. Маркетингова можливість підприємства.

Рыночнач возможность предприятия-это потенциально перспективная идея,реалызация которой может предотвратить возникновение сбытовых проблем и оптимизировать сбыт.Все рыночные возможности класифицыруются на 4 группы:

- Болем глубокое проникновение на рынок-продолжение продажи существующих товаров на существующих рынках сбыта.

- Расширение границ рынка-переориентация продажи существующих товаров на нових рынках сбыта.

-Разработка товара-переход на реализацию нових товаров на сущ. Рынках сбыта.

-Диверсификауия-переход на реализацию нових товаров на нових рынках.

Определение рыночной возможности представляет определение множиства идей,направлений маркетинга,но не все идеи подходят предприятию из общего передня выбирают 1-2 которая подходит с точки зрения ресурсного потенциала,если рыночная возможность соответствует предприятию с его ресурсами,то у него появляется маркетинговая возможность Маркетинговая возможность предприятия– перспективная для предприятия рыночная возможность которая соответствует целям и ресурсам фирмы и позволяет предприятию достигать конкурентного преимущества.

Маркетинговая среда → Анализ маркетинговой среды → Рыночные возможности → Анализ рыночных возможностей → Маркетинговая возможность → Комплекс маркетинга

Определение маркетинговой возможности позволяет приступить к разработке комплекса маркетинга предприятия.