Вариация товара, ее направления

Под вариацией понимается в первую очередь изменение стиля и внешней формы самого товара, упаковки, марки и изменение его технической оснастки.

Т. е. предметом вариации выступают:

- физические и функциональные св-ва

- эстетические св-ва

Модификация может быть представлена в виде вариации или дифференциации. Вариация товара связана со стратегией повышения концентрации полезности потребительского эффекта от использования существующего товара конкретного назначения. С точки зрения производителя, вариация способствует формированию оптимального соотношения между затратами, эффектом от использования товара и поведением покупателя.

Предметом вариации товара могут быть один или несколько следующих элементов товара:

– физические и функциональные свойства (например, вид материала, техническая конструкция, качество оснастки, сохраняемость и т. д.);

– эстетические свойства (дизайн, цвет, форма);

– рыночная атрибутика товара (имя, марка, товарный знак, упаковка);

– дополнительные сопровождающие товар услуги (доставка, монтаж, гарантии, обслуживание покупателя, консультации и т. д.).

Цель вариации – не коренное изменение существующей производственной программы, а ее относительно небольшая корректировка. Вариация товара за счет улучшения свойств делает его более унифицированным, комплексным и удобным. Благодаря вариации товара фирма развивает свой имидж и формирует имидж фирмы-новатора, что позволяет ей расширить сферу своей деятельности на рынке, завоевать сегменты на новых рынках. Кроме того, вариация повышает привлекательность товара, выделяет его, например, благодаря уникальности и престижности внешнего оформления.

При разработке концепции вариации товара особое внимание необходимо обращать на следующие моменты:

– наличие преимуществ вводимого новшества по отношению к существующему товару;

– сочетание новшества с опытом и культурой потребления товара покупателями;

– степень усложнения товара ввиду его усовершенствования, т. к. излишняя сложность может послужить тормозом к признанию его потребителем.