Понятие и виды товарных стратегий

Товарная стратегия – система мер стратегической политики компании, которая направлена на создание конкурентоспособной модели, гарантирующей устойчивое положение на рынке и стабильную прибыль.

Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и предусматривает решение принципиальных задач, связанных:

– с оптимизацией структуры предлагаемых товаров вообще, в том числе и с точки зрения их принадлежности к различным стадиям жизненного цикла;

– с разработкой и внедрением на рынок новых товаров;

– с обеспечением качества и конкурентоспособности товаров;

– с принятием решений, связанных с рыночной атрибутикой товаров.

Товарная стратегия включает три стратегических направления по улучшению привлекательности товарной номенклатуры:

– инновация товара (дифференциация и диверсификация);

– вариация товара;

– элиминация товара.

В целях поддержания непрерывности сбыта используется модификация освоенного товара, которая стабилизирует сбыт, а нередко и способствует росту объема продаж и прибыли, не меняя в корне сложившееся поведение покупателя.

Модификация товара – наиболее часто употребляемая форма активизации товарной политики. Она является одной из стратегий увеличения продолжительности этапа зрелости товара в его жизненном цикле. Наряду со стратегиями модификации рынка и модификации маркетинговых средств модификация товара нацелена на расширение сферы применения существующих товаров и привлечения новых покупателей для его покупки.

В процессе модификации изменяют прежние свойства товара, либо который уже существует на рынке, либо производство которого осуществляется на данном предприятии. Модификация может быть представлена в виде вариации или дифференциации.