Тема 1. 7 сегментация рынка как исходная предпосылка удовлетворения потребностей

1. Массовый маркетинг.

Когда, выводя на рынок некоторый товар, продавец считает, что его товар вполне приемлем для всех потребителей, и поэтому он осуществляет производство, распределение и продвижение.

2. Товарно-дифференцированный маркетинг.

Когда, предлагается рынку две или несколько разновидностей одного и того же товара разного качества в неодинаковом оформлении, разные упаковки и расфасовки.

3. Целевой маркетинг.

Когда фирма, предлагает свои товары лишь для определённой группы потребителей.

4. Необходимость и сущность сегментации рынка.

Выделение отдельных групп потребителей, для каждой из которых могут быть предложены соответствующие товары или комплексы маркетинга.

Разбивка покупателей или потребителей на отдельные более ли менее однородные группы.

5. Основные признаки сегментации рынка потребительских товаров.

Географические, демографические, социально-экономические, национально-культурные, психографические, поведенческие.

6. Основные признаки сегментации рынка товаров производственного назначения.

Отрасль, сфера деятельности, технико-прикладные, специфика организации закупок, размер предприятия, фирменно-прикладные, условия оплаты и формы взаимосвязи с поставщиками, географическое положение, психографические, поведенческие.

7. Критерии выбора целевых сегментов.

Количественные параметры сегмента; доступность сегмента для фирмы; возможности дальнейшего роста; прибыльность; совместность сегмента с рынком основных конкурентов; эффективность работы на выбранный сегмент рынка; возможность связи с субъектом.

8. Сущность позиционирования.