Колледж корпоративного тренера

Цель

Объяснить направленному организацией дистрибьютора менеджеру или ТП из кадрового резерва теорию эффективного проведения обучения в процессе тренинга в аудитории. Обучить участников практическим навыкам проведения успешных тренинг-сессий.

Метод

«Колледж для корпоративных тренеров» проводится сотрудниками ПиГ на регулярной основе (1-2 раза в год).

На основе реального тренинга для ТП (например, 3-х дневный курс Ориентации ТП – см. том «САПЕР») участникам дается Теория Эффективного Обучения, принцип 4П в применении к тренингам в аудитории, Золотые Правила Тренинга (см. материалы «Тренинг для тренеров» в Приложении к данному руководству).

Особое внимание во время тренинга уделяется технологии построения упражнений в ходе тренинга (т.н. «кейс стади»).

Полученные знания закрепляются в процессе интенсивных ролевых игр и практических занятий в условиях, «максимально приближенных к боевым».

По результатам тренинга всем успешно прошедшим его участникам выдаются «Сертификаты Корпоративного Тренера», свидетельствующие о подготовленности сотрудника к проведению обучающих сессий любого уровня в организации дистрибьютора.

По окончании колледжа участники должны понимать механику процесса обучения в аудитории, уметь применять 6 золотых правил тренинга, быть в состоянии руководить процессом обратной связи, уметь управлять сложной групповой динамикой.

Глава

Мотивация торгового представителя

Цели и методыnКомпенсационная модельnКарьерный рост/Смена вида деятельностиnСистема постоянного обучения и развития ТП как фактор мотивацииnПериодическая оценка деятельности

М

отивация ТП – стимулирование к достижению требуемых организации результатов. Наиболее эффективно осуществляется через удовлетворение потребностей сотрудника в компенсации своих трудозатрат, в прогрессе карьерного роста, в смене вида деятельности, в собственном развитии и в периодической оценке деятельности ТП его менеджером.

Для каждого ТП менеджер применяет индивидуальную комбинацию инструментов мотивации. Учитывается уникальность каждой человеческой личности. Используются существующие в организации возможности для применения тех или иных способов мотивации. Отличие «мотивации» от «стимулирования» можно рассмотреть на уровне происхождения этих слов, имеющих латинские корни. «Moveo» - «двигаю» употреблялось для обозначения лакомства, подвешенного перед мордой осла, двигающего по кругу колесо механической водочерпалки или сверлильного станка. «Stimulus» - остроконечная палка, которой погоняли животных..