Самоанализ

По пути к следующему клиенту: анализ собственных действий в процессе проведения визита, определение сфер для улучшения.

Этот шаг и часть шага №6 в присутствии менеджера проводится совместно: анализируются результаты визита и качество действий ТП по их достижению в процессе беседы.

Ориентация: День1

Презентация – Формат Убедительных Продаж (PSF)

Цель

Обучить участников способу презентации идей в формате метода убедительных продаж.

Метод

Перед началом рассказа о PSF необходимо осветить следующие моменты:

Пояснить разницу между свойствами товара и выгодами от его продажи/приобретения/использования (используя презентацию «Свойства и Выгоды Товара» - см. в Приложениях к данному руководству)

Довести до участников необходимость готовить и проводить презентацию только четко представляя себе, кто будет их собеседником (и что есть выгода для него)

Сказать о том, что рекомендуемый метод (PSF) не гарантирует успех, но помогает его достичь

Рассказать о том, что перед тем, как начать презентацию, надо убедиться, что у заказчика достаточно времени, чтобы ее выслушать

Рассказать, как проводить презентацию – как держать байндер, как использовать указку (ручку, карандаш).

PSF – испытанный метод для успешной продажи идей. Он позволяет логично излагать информацию и фокусироваться на нуждах/потребностях заказчика и на том, какие выгода он получит в случае реализации Вашей идеи.

Пять шагов PSF Ситуация Идея Как работает Выгоды Заключение

Пять шагов PSF

Описание ситуации – Идея – Как это работает – Подчеркнуть выгоды – Легкий следующий шаг