Демонстрация возможностей решения проблемы

КАК ПРОВЕСТИ ЭФФЕКТИВНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ

Техника «СВ»

Техника «СВ» – это перевод С войств товара в В ыгоду от его использования.

Техника «СВ» основана на презентации как свойств товара, так и связанных с

ними выгод.

В убеждающем высказывании имеются пять элементов:

Свойство, присущее вашему предложению.

. Связующая фраза типа: «Это Вам позволит …»

Потребительская выгода, вытекающая из свойства.

. Вопрос промежуточного закрытия продажи типа: «Это Вас

интересно?»

Пауза как возможность для клиента что-то сказать.

Соединение свойств товара с выгодами вашего коммерческого предложения

осуществляется при помощи связующих фраз, выступающих в роли

универсального переводчика с языка свойств предложения на язык выгоды

клиента. Вот некоторые удачные варианты таких фраз:

. Для Вас это означает …

. Это Вам позволит …

. И тогда Вы сможете …

Также во время проведения встречи у руководителя могут возникнуть возражения.

Техники и способы их преодоления здесь. И здесь.

Всё прочитали, как встречу вести?

А теперь забудьте! =) Потому что самое главное при ведении встречи – это импровизация! А импровизация – это грамотное использование опыта и знаний, которые уже накопились.

Поэтому очень важно знать продукты, которые есть в AIESEC НГТУ и в твоем проекте.