Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Канал распределения – это совокупность фирм, принимающих право собственности или способствующих его передачи другим по пути движения товара от производителя к потребителю.
Функции каналов распределения:
- исследование спроса, предложения, представленных на рынке товаров;
- отбор и формирование приемлемых для покупателей партий поставок;
- продвижение товаров на рынок;
- установление и поддержание контактов с покупателями;
- финансирование производителей;
- распределение риска, связанного с возможными потерями при доставке и продаже товаров;
- хранение товаров на складах;
- доставка товаров к месту продажи;
- создание удобных условий для совершения покупки.
Уровень канала распределения определяется числом посредников, которые выполняют работы по приближению товара к конечному покупателю.
Каналы распределения потребительских товаров.
Каналы распределения товаров производственного назначения.
Факторы выбора канала распределения:
- необходимость наличия определенного числа мест продажи;
- целесообразность оптимизации затрат при реализации распределения;
- необходимость контроля за передвижением товара от производителя к потребителю.
Производитель должен учитывать:
- целесообразность оказания потребителю дополнительных услуг;
- необходимость быстрой доставки товара к месту продажи;
- уровень концентрации покупателей на рынке;
- возможности увеличения емкости рынка.
Выбор канала распределения производителем зависит от соотношения между расходами, затраченными на политику распределения, и получаемыми доходами.
Затраты, связанные с реализацией политики распределения, включают:
- издержки на создание и развитие канала распределения;
- издержки на содержание канала распределения (зарплата, комиссионные).
Дата публикования: 2014-11-28; Прочитано: 486 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!