Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Результаты изучения рынка должны быть использованы при построении планов разработки и производства продукции. Выделяют долго-, средне- и краткосрочные прогнозы развития и изучения рынка.
При разработке долгосрочного (более 7 лет) прогноза развития рынка определяют:
- основные тенденции изменения объема и структуры спроса на товары;
- факторы, обуславливающие изменение потребностей в изделиях;
- требования к ассортименту продукции с учетом развития потребностей;
- тенденции развития демографических и социальных факторов.
Результаты долгосрочного прогноза развития рынка конкретизируются при составлении среднесрочного прогноза. При этом прогнозе оценивается развитие потребления изделий и услуг в течение 2-7 лет.
Задачей среднесрочного прогноза развития рынка является проведение исследований по разработке новых перспективных изделий. Результаты этих исследований образуют основу для последующего анализа возможностей сбыта новых изделий и подготовки их поставок на рынок.
При этом учитываются краткосрочные прогнозы, которые выявляют отношение населения к изделиям и определяют основные объемы производства отдельных видов продукции.
Главной задачей оперативного изучения рынка является получение опережающей события информации и мнений о соответствии спроса и предложения. Это соответствие касается прежде всего ассортимента, качества и своевременной поставки продукции.
Сегментирование рынка
Продавец реализует массовый маркетинг, если товар приемлем для всех покупателей. Поэтому обеспечивается массовое производство товара, массовое распределение и продвижение.
Продавец реализует дифференцированный маркетинг, если рынку предлагается несколько товаров разного качества, с неодинаковым оформлением и т.д.
Продавец реализует целевой маркетинг, если товар предназначен для определенной группы покупателей.
Сегментирование рынка товаров обычно проводится по следующим принципам.
1. Географическому.
Рассматриваются группы покупателей с похожими потребительскими предпочтениями, определяющимися проживанием на данной территории.
2. Демографическому.
Покупатели разбиваются на группы с учетом пола, возраста, состава семьи.
3. Социально-экономическому.
Выделяются группы покупателей с учетом уровня доходов, принадлежности к общественному классу, профессии.
4. Национально-культурному.
Выделение групп покупателей с учетом национальности, образования.
5. Личностному.
Покупатели выделяются по образу жизни и типу личности.
6. Поведенческому.
Покупатели выделяются в зависимости от знаний, характера реакции на товар.
После проведения сегментации рынка и определения профиля каждого сегмента, необходимо оценить степень их привлекательности для фирмы. Для этого учитывается:
- емкость сегмента;
- возможности роста емкости сегмента;
- прогнозируемая прибыль;
- заинтересованность конкурентов в захвате выбранного сегмента;
- отношение покупателей сегмента к товарам конкурентов;
- наличие каналов распределения.
ЛЕКЦИЯ 5
ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА
Товарную политику можно представить следующим образом.
Классификация товаров
1. Потребительские товары.
Приобретаются покупателем для удовлетворения своих личных потребностей, домашнего использования. Выделяют товары длительного пользования (бытовая техника) и товары краткосрочного пользования (продукты).
2. Товары производственного назначения.
Используются в производстве других товаров, для хозяйственной деятельности предприятия. Выделяют:
- оборудование;
- сырье, материалы, готовые детали;
- полуфабрикаты;
- вспомогательное оборудование.
Дата публикования: 2014-11-28; Прочитано: 187 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!