Способ фиксации цен

В зависимости от способа фиксации, различают цены:

а) Твёрдая цена – устанавливается в момент подписания договора и не меняется в течение всего срока поставки по договору. В контракте делается оговорка «цена твёрдая, изменению не подлежит». Такая цена исключает возможность последующего учёта колебания экономической конъюнктуры, которая может обернуться убытками для одной из сторон, поэтому такая цена применяется в сделках с немедленной поставкой или поставкой в короткие сроки.

б) Подвижная цена – фиксируется при заключении контракта, но может быть пересмотрены в дальнейшем, если рыночная цена товара к моменту его поставки изменится. В контракте обязательно делается оговорка об источнике информации о рыночной цене.

в) Скользящая цена – устанавливается в момент подписания контракта, но может быть пересмотрена с учётом изменения в издержках производства, произошедших в период использования контракта. Применяется на товары длительного цикла изготовления, может учитывать изменения в стоимости ОТ «Сырьё и материалы», транспортных расходов. В контракте обязательно оговариваются пределы отклонения фактической цены от контрактной – лимит скольжения 2-5 %. Оговорка может предусматривать изменение не всей стоимости издержек, а также не на весь срок использования контракта.

Базисные условия поставки – это совокупность основных обязательств контрагентов по транспортировке, хранению, страхованию товаров по пути их движения от экспортёра до импортёра. В течение длительной международной торговой практики сложились определённые условия обмена товарами и соответствующие этим условиям обязанности сторон осуществлять определённые действия, которые сформировались в торговые обычаи.

Для избегания противоречий между торговыми партнёрами, МТП (Международная Торговая Палата) разрабатывает и публикует «сборник толкований торговых обычаев» – ИНКОТЕРМС.

Группа Е. Имеет 1 условие – франко завод, содержащий минимум обязанностей для продавца и заключающийся лишь в предоставлении товара покупателю в месте нахождения продавца.

Группа F. Включает условия, по которым продавец обязан передать товар перевозчику, указанному покупателем.

Группа С. Объединяет условия, по которым продавец должен обеспечить перевозку продукции, но не обязан принимать на себя риски случайной гибели или повреждения товаров, или нести какие-либо дополнительные расходы (экспедиторские, по упаковке, по оплате экспортных лицензий, вывозных и транзитных пошлин).

Группа D. Включает условия поставки, предусматривающие обязанности продавца нести все расходы и риски, которые могут возникнуть при доставке товаров в страну назначения.

4. Расчёт цены на экспорт и импорт продукции.

Расчёт цены экспортёра.

При наличии на МР аналогов, экспортёр, как правило, устанавливает цену, используя конкурентное ценообразование, то есть ориентируется на уровень публикуемых цен. Если публикуемые цены отсутствуют, экспортёр рассчитывает цены самостоятельно, используя затратные методы или ориентируясь на спрос. Далее экспортёром могут вводиться (особенно при использовании публикуемых цен) ценовые поправки. Полученная конечная экспортная цена указывается в коммерческом предложении (оферте), которое направляется импортёру.

Расчёт цен импортёром.

Импортёр рассчитывает цену сделки на основе оферты в следующей последовательности:

1) Поступающие от различных экспортёров оферты, анализируются на предмет их приемлемости для импорта с точки зрения коммерческих условий совершения сделки. Импортёром выбирается цена предложения, наиболее полно удовлетворяющая его требованиям с точки зрения величины цены, условий платежа и базиса.

2) Полученные цены анализируются с точки зрения соответствия их величин качественным характеристикам, предъявляемых к импорту товаров путём проведения технического сопоставления цен и параметров. Это наиболее трудоёмкий этап.

3) Конечная цена корректируется с учётом поправок, которые импортёр может требовать от экспортёра.

Экономика предприятия