Жизненный цикл товара. ЖЦТ - это время существования товара на рынке

ЖЦТ - это время существования товара на рынке. Любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим товаром, более совершенным. Концепция ЖЦТ может применяться: 1) в отношении вида продукции(напр.часы), 2) типа продукции(напр.кварцевые часы), 3) к конкретной модели и торговой марке. Фазы ЖЦТ:1.Внедрение, 2. Рост, 3. Зрелость, 4. Насыщение, 5. Спад. (График ЖЦТ и прибыль). Цель фазы внедрения - создать рынок для нового товара. Темп роста продаж невелик, объем незначителен, торговля нередко убыточна, расходы мар-га невелики, конкуренция ограничена. Однако, если спрос на данную группу товара устойчив, а модификация ее незначительна, то фаза введения может практически отсутствовать. Товар либо вообще не реализуется, либо он с первых продаж сразу замещает товар с высоким спросом (продукты биотехнологии, видеодиски и другие принципиально новые виды продукции). Фаза роста - признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Объем продаж растет, а за ним и прибыльность. Причем рост идет быстрее средних показателей по данной отрасли (родственной группе товаров). В этой фазе ЖЦТ на развитом рынке ныне находятся видеомагнитофоны, портативные магнитофоны, средства индивидуальной связи, средства защиты окружающей среды. Фаза зрелости - характеризуется повышением степени насыщенности рынка. Происходит снижение темпов роста продаж. Новый товар становится традиционным. Достигается максимум продаж, снижаются темпы роста прибыли в целом по отрасли. Товар приобретается массовым потребителем со средним уровнем доходов. Фаза насыщения - происходит прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается значительное снижение издержек производства. На этой фазе находятся многие виды изделий бытовой электротехники и электроники, большая часть продовольствия, металлообрабатывающие станки, автомобили. Фаза спада- у производителя происходит устойчивое снижение спроса, объемов продаж и прибыли. Потребитель теряет интерес к товару. Основная масса покупателей - консерваторы с низкой платежеспособностью. У изготовителя (продавца) есть 3 варианта альтернативных направлений деятельности на этой фазе: сократить маркетинговые программы; оживить продукт, изменив его положение на рынке, упаковку; прекратить выпуск продукции. Переход от одной фазы цикла к другой происходит обычно без скачков, то есть постепенно и служба мар-га д.внимательно следить за динамикой продаж и прибыли, чтобы уловить границы фаз и следовательно вносить изменения в программу мар-га.